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分管领导个人工作总结 　　 下面是由应届推荐的工作总结报告， 　　 我们主要取得了以下几个方面的成绩 　　 一、落实“三上”发展战略，坚持“五个二工程”的发展目标，生产经营工作成绩显著 　　 20XX年，我们根据集团公司发展战略的要求和设计院自身发展的需要，提出了“上规模、上水平、上效益”的发展战略方针和“五个二工程”的发展战略目标。三年来，全院干部员工同心协力，攻坚克难，在20XX年全院合同额和营业收入双双突破一个亿的基础上，今年各项指标再创新高。 　　 全年新签合同额万元，较去年10275万元增加万元，增长率%，是集团公司新签合同额指标万元的%，完成设计院当年计划指标1.2个亿的%。其中，工业设计万元，占总合同额的%；装备制造万元，占总合同额的%；民用项目万元，占总合同额的%；勘查项目万元，占总合同额的%。工业设计的比重加大，核心产业的优势呈现，使我院产业构成更趋合理。 　　 全年完成营业收入万元，较去年10156万元增长了万元，增长率%，完成集团公司当年财务收入指标万元的%，完成设计院当年计划目标1个亿的%。其中，设计咨询收入万元，占总收入%；实现岩土勘察收入万元，占总收入%；实现装备制造收入万元，占总收入%；实现工程管理收入万元，占总收入%。设计咨询板块对总院利润贡献显著。 　　 全年实现利润万元，较去年88万元增长了万元，增长率%，完成集团公司当年利润指标万元的%，完成设计院当年计划目标万元的%。 　　 二、市场布局明显改善，产业结构更趋合理，核心技术产业再创辉煌 　　 这三年，设计院提出了“三上”（上规模、上水平、上效益）的发展战略，制定了“巩固和发展传统市场，重返铁路，进军地铁轻轨领域，拓展海外市场”的经营方针，并把勘察岩土工程作为四大板块之一，列入了设计院《十一五发展规划》。20XX年，在发展战略和经营方针的指引下，全院奋力拼搏，积极进取，市场布局得到了明显改善。 　　 首先，“三大区域、一个行业”（京津塘地区，长三角、珠三角，铁路）经过数年苦心经营，格局基本形成，客户群基本稳定，成为我院发展的主要增长动力。长三角地区新签合同额万元，实现营业收入万元，分别占总院%和%；珠三角地区新签合同额万元，实现营业收入万元，分别占总院%和%；京津塘地区新签合同额万元，实现营业收入万元，分别占总院%和%；铁路行业仅工业设计咨询新签合同额%万元，实现营业收入万元，分别占总院%和%。。 　　 一年来，我们始终坚持企业发展与员工利益的统一，心系员工，在努力发展设计院的同时，坚持为员工谋利益。年内，按照总公司统一要求，妥善处理了集团公司持股会的股本金；继续加强和改善了与广大员工切身利益相关“五险一金”的管理工作；认真实施了“三不让”承诺，坚持开展了送温暖工作；组织全院含离退休人员在内的450名员工进行体检；启动了民心工程，拨付20万专款为涿州基地实施天然气管道工程，解决了老员工搬运煤气难的问题。同时，我们大力倡导科学、文明、健康的生活方式，积极组织开展各种丰富多彩、健康向上的集体活动，受到了员工的欢迎，陶冶了情操，增进了团结，促进良好风气的形成，为争创学习型组织，争做知识型员工，构筑“和谐企业”发挥了重要的作用。 　　 ?