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自考国际贸易实务（一）2013版简答题 1-1、国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的关系： 1、国际贸易困难大于国内贸易； 国际贸易的困难性主要表现在以下7个方面: (1)语言不同。 (2)法律、风俗习惯不同。 (3)贸易障碍多。 (4)市场调查不易。 (5)贸易对手资信调查不易。 (6)交易技术困难较多。 (7)交易接洽不便。 2、国际贸易比国内贸易复杂； 国际贸易的复杂性主要表现在以下6个方面： （1）货币与度量衡制度 （2）商业习惯复杂 （3）海关制度及其他贸易法规不同 （4）国际汇兑复杂 （5）货物的运输 （6）货物的保险 3、国际贸易的风险大 进行国际贸易可能发生的风险常见的有以下6种： （1）信用风险 （2）商业风险 （3）汇兑风险 （4）运载风险 （5）价格风险 （6）政治风险 1-2、出口贸易流程： （1）出口交易前的准备 （2）交易磋商 （3）出口合同的履行 1-3、进口贸易流程： （1）进口贸易前的准备 （2）交易磋商 （3）进口合同的履行 1-4、国际贸易条约的种类： 按照内容不同可以分为： 1、通商航海条约 2、贸易协定 3、贸易议定书 4、支付协定 5、国际商品协定 1-5、国际贸易条约的结构 1、序言 2、正文 3、结尾 1-6、国际贸易条约的法律原则： 1、最惠国待遇原则 2、互惠待遇原则 3、国民待遇原则 1-7、国际贸易中的主要国际条约 1、关于国际货物买卖的公约 （1）《国际货物买卖统一法公约》 （2）《联合国国际货物买卖合同公约》 （3）《联合国国际货物买卖时效期限公约》 2、关于国际货物运输的条约 （1）《统一提单的若干法律规则的国际公约》 （2）《统一提单的若干法律规则的国际公约的议定书》 （3）《联合国海上货物运输公约》 （4）《统一国际航空运输某些规则的公约》 （5）《修订华沙公约的议定书》 （6）《国际铁路货物联运协定》 （7）《铁路货物运输的国际公约》 （8）《联合国国际货物多式联运公约》 3、关于国际支付的条约 （1）《统一汇票本票法公约》 （2）《解决汇票及本票若干法律冲突公约》 （3）《统一支票法公约》 （4）《解决支票若干法律的冲突公约》 4、关于对外贸易管理的公约 《建立世界贸易组织的马拉喀什协议》 5、关于贸易争端解决的公约 （1）《承认及执行外国仲裁裁决公约》 （2）《关于争端解决规则与程序的谅解》 6、关于国际投资的公约 （1）《解决国家与他国国民之间投资争端公约》 （2）《多边投资担保机构共约》 7、关于知识产权的公约 （1）《保护工业产权巴黎公约》 （2）《商标国际注册马德里协定》 （3）《保护文学和艺术作品伯尔尼公约》 （4）《世界版权公约》 1-8、各国国内调整民事和商事的法律的体例可分为： 1、民商分立 2、民商合一 1-9、国际贸易惯例的特征： （1）国际贸易惯例的形成跨越了国家主权障碍，使其具有极强的普遍适用性。 （2）国际贸易惯例的选择和使用上具有任意性，没有强制力。 （3）国际贸易惯例具有长期和反复的实践性。 （4）国际贸易惯例的内容具有确定性和针对性。 1-10、国际贸易惯例的主要作用： （1）指导作用。 （2）协调、解决纠纷。 （3）简化交易成本。 1-11、常见的主要国际贸易惯例： 1、有关贸易术语的国际惯例 （1）《2010年国际贸易术语解释通则》 （2）《华沙——牛津规则》 （3）《1990年美国对外贸易定义修订本》 2、有关国际贸易结算的国际贸易惯例 （1）《跟单信用证统一惯例》 （2）《托收统一规则》 3、有关国际贸易运输与保险的国际贸易惯例 （1）《伦敦保险协会货物保险条款》 （2）《2004年约克-安特卫普规则》 4、有关国际仲裁的国际惯例 《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》，简称《贸法会仲裁规则》 2-1、出口交易前的准备工作： 1、选配参加谈判的人员 参加对外洽谈的人员应具备下列素质： （1）必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 （2）必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 （3）必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例，以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 （4）应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈贸易。 （5）具有较高的政治心理素质和政策水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 2、选择目标市场 （1）在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别政策的同时，应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。 （2）应根据购销意图，合理选择国外销售市场和采购市场。 3、选择交易对象 4、制定商务谈判的方案 5、