培训机构招生方法总结课件.ppt

培训机构招生方法总结;市场永远做不顺;不要事后批评、惩罚，而应该先培训;;报纸、电视广告;内容太多，占满整个版面;;员工不培训合格，不出去发单;;;发单前准备;宣传单要达到什么效果;4、打电话给我们 ——要留有电话号码 5、上门来咨询 ——地址、方位、地图 6、不丢掉，保留下 ——可以加上日历，或者可以兑换礼品/课时;排版;;一定要弄明白家长和学生的真实想法;三、我说的事对你有什么好处？ ——针对哪个年龄段的学生 ——**课程能帮助你什么 ——我们的课程有多好（中考作文6小时冲??满分，中考英语12小时提升10-15分） 不管什么，只要有选择就不值钱。;任何的广告，只能有一个卖点！——要有成交的理由;四、如何证明我讲的是事实？ ——做锦旗、照相、请认可我们的家长说几句 ——企业宣传片、教育局领导来检查工作（抢镜头） ——领导莅临指导，对我们的充分肯定 ——举例子，建立学生资料库 学习的工作就是收集和积累证据！;——老师强大，培训的照片，请当地名师授课，与公立学校老师建立良好关系（到我这可以享受到当地优质教师资源） ——光荣榜，感谢信，视频 ——官方的认可和证明（北京师范大学培训基地、国家十二五课题、中国教育研究院、中国青少年中心......) ——现场体验，让家长眼见为实，体验课，活动招生 ;五、为什么要在我这里报名? ——突出具体促单的个人 ——没有人比我更负责 ——突出自己的专业度 人类追求幸福的动力仅仅是逃避痛苦动力的四分之一！ 放大家长的痛苦，撕伤口，再撒盐！ ;六、为什么现在就要报名？ ——今天只有**个名额 ——今天有优惠，过期就没有了 ——今天有礼品 ——报得越晚价格越贵 ——早学会早受益，时间最宝贵 ——今天可以团购 ——交定金和全款礼品不同，交了定金可以退 ;1;平价;;表明身份;模拟和现场高尔夫）;名额限制的稀缺性;;三感;01;脸要笑;新生家长接待礼仪10步骤;10.30杨贵宾老师;;;;;;;;;;;邀约客户;;场外 ;善念;讲座细节;1、人性——追求快乐——逃避痛苦 2、痛苦的解药——产品——得到快乐 3、结尾——很满意——收获大——立刻想买;01; ;签单处的位置 签单人员的配置 签单后的注意事项 及时追踪——读物是下一次签单的开始，要求转介绍！;书虫家族大厅;书架的展示;现场地推展示;门前展示;走道一角展示;学习现场;英语教室展示;汪老师组展示;工作人员展示;礼品架展示;;END THANKS