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优化感冒品类的管理;;企业简介;小组慨况;小级成员;活动进度;选择课题;选择课题;品类现状分析;品类现状分析;品类现状分析;同行业间的启发;品类管理势在必行;选择感冒品类的理由;选择课题 ;品类管理亲和图;目标设定;目标设定;目标设定;提出方案;品类设定方案一;品类设定方案二;品类设定方案三;品类设定方案四;品类设定方案五;品类设定方案比较矩阵图;确定最佳方案;对策表;对策表;制定对策;对策实施;对策实施;购物者定点拦截访问问卷;对策实施;购物者定点拦截访问;对策实施;对策实施;对策实施;对策实施;对策实施;　产品集中度－销售金额感冒药品的销售金额贡献集中度并不高- 前10位SKU的贡献为51%，前39位SKU的贡献达到80%;利润累计贡献率(%);*;从SKU数量来看，儿童用药占据了18％，但无论是销售数量还是金额和利润上均没有太多产出，可以考虑减少SKU，优化其产品结构 清热解毒类别在感冒药中比重最大，并且保持了稳定的增长，但96个SKU略显臃肿，可以考虑在部分门店进行针对性的精简 鼻部症状类别所占比例并不高，但却是利润增长最快的类别;小儿类产品在销售数量、金额和利润上的排名差异不大，需要考虑的是淘汰掉部分销量不佳，同时有其他替代产品的SKU;清热解毒类由于SKU较多，很多产品在各方面表现均不理想，可以考虑进行替换;综合感冒类综合金额和利润的贡献，4个产品一共贡献了49%的销