最终定稿《关爱健康防癌》.ppt

[目 的]：现场演练目的及注意事项 [注意事项]：讲述幻灯片内容 [讲授内容]： 大家不要怕说错，只有大量练习才能熟练，拜访客户才能出口成章，顺利促成。 * [目 的]：微信营销势在必行 [注意事项]：简明扼要，吸引目光 [讲授内容]： 大家现在每天都会花很多时间浏览微信圈，那么在微信定期更新一下，不要不停的刷存在感。 * 背诵销售流程，熟练写出关爱健康防癌责任； 对主管和伙伴们试讲、演练； 坚持拜访应用，反馈信息； 接受点评，给出建议。 专业特色产品之《关爱健康防癌》 ---训练“你做给我看” 现场演练---众人点评 我会在微信这样推广《关爱健康防癌》 癌症费用-名人都负担不了，我们该如何面对？ 郎永淳为陪护妻子辞职，田华家中多人患癌复出工作。 解决方案看这里：《关爱健康防癌》 轻症：3万 癌症：30万直接给付（免交后期） 治疗费：30万直赔(含确诊前3个月、含自费药100%报销) 住院津贴：300元/天，最多3万 失能护理：30万 就医绿色通道（7天门诊、14天住院） 最高保障66万 癌症诊疗都覆盖-全报，就医绿色通道-免费 谢谢聆听 [目 的]：通过一节课重塑《关爱健康防癌》 [注意事项]：吐字清晰，语速适中 [讲授内容]： 大家跟我一起思考几个问题？防癌产品推出多久了？您一共销售了几单？市场上的防癌险多不多？ 得到答案后，其实大家会发现关注防癌险的客户越来越多了，为什么呢？因为癌症是所有重大疾病中发病率最高、费用最高的，真的是一病回到解放前。那么今天我们一起把公司最具专业特色的《关爱健康防癌》再学习下，发现不一样的熟悉的它。 * [目 的]：课程大纲讲解，了解课程内容 [注意事项]：清晰讲述幻灯片内容 [讲授内容]： 今天的课程有三方面内容，首先我们一起回顾下《关爱健康防癌》精要内容。 * [目 的]：了解述说关键点 [注意事项]：清晰讲述幻灯片内容 [讲授内容]： 接下来我们要从五个方面来学习《关爱健康防癌》，首先我们一起回顾下产品基本内容。 * [目 的]：回顾产品形态 [注意事项]：简单描述 [讲授内容]： 产品基本形态：谁可以保：28天到60周岁；保多久：至80周岁；有6种缴费形式；最低保额为1万，且须为万元整数倍。 * [目 的]：责任概括 [注意事项]：逐字清晰说明 [讲授内容]： 接下来再回顾下关爱防癌的产品责任：4管2给1返（最高2.2倍保障，保30万赔付66万），管癌症、管医疗、管失能、给津贴、给绿色通道，80岁无风险返本养老。 * [目 的]：熟记于心，脱口而出 [注意事项]：突出产品在市场上独树一帜 [讲授内容]： “行业首创，业内唯一”一款“健康保障+健康管理”私人订制专属防癌险，保额双倍赔付，管癌症管医疗管失能给津贴给绿色通道（全国18家医疗机构，保留调整的权利），没事返还本做养老。 * [目 的]：锁定目标 [注意事项]：这些客户更容易接受，但不放弃开发其他客户群 [讲授内容]： 这里罗列的客户大家会发现是一些保险意识较强，或多或少都购买过保险的，比如老客户、有多张保单的、特别是已经购买了重疾险的、有同业推荐过防癌险，还有就是风险意识较强的三类人。 疾病不是意外已经被更多的人接受；癌症的发病率、治疗费不断攀升；市场上需要专业的防癌险；您的客户需要专业的防癌险；北肿防癌管家是专业健康险的体现；给客户选择买与不买的权利。 * [目 的]：掌握面谈话术要点 [注意事项]：借用最新名人风险事件，引发关注 [讲授内容]： 接下来给大家推荐一下关爱健康防癌的面谈话术：大家可以多借用最新的名人风险事件，比如央视名嘴郎永淳因妻子患癌辞职、中国第一代白毛女扮演者田华家中多人患癌不得不高龄继续工作，名人患癌都会有财务尴尬，作为普通人的我们更应该提前准备避免因病致贫。 这里可以使用pet-ct进行费用高的说明：这个检查也通俗称为：肿瘤扫描仪，一次扫描可以发现大于5mm微小病变，并且区分大多数恶性良性是否扩散，避免延误病情，北京大学肿瘤医院一次扫描费用14000元（各地费用不一样7000-14000，但是机器和医生的资质也是不一样的），社保报销只有1200元。 也可以与客户沟通健康、福利搭配这些风险事件说明社保是基础，商保不能少。 * [目 的]：切入保险话题 [注意事项]：简单描述 [讲授内容]： 这个是对于新客户有这个疑问的客户的解释。 * [目 的]：三高一低切入保险话题 [注意事项]：讲述幻灯片内容 [讲授内容]： 我们总在追求更好的生活，财富增长、事业成功、家庭幸福，可是没有健康，一切都没有意义。看看身边：发病率高、治疗费高、治愈率提高、年龄低，不禁思考为什么这样呢？这么关注健康这么注重养生。 * [目