PMCM第三方销售专员管理项目2010年总结及2011年工作规划20101223.pptVIP

* POSM：Point of Sales Materials 辅助销售材料，例如促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等。 * POSM：Point of Sales Materials 辅助销售材料，例如促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等。 * POSM：Point of Sales Materials 辅助销售材料，例如促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等。 * POSM：Point of Sales Materials 辅助销售材料，例如促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等。 * POSM：Point of Sales Materials 辅助销售材料，例如促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等。 * POSM：Point of Sales Materials 辅助销售材料，例如促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等。 * POSM：Point of Sales Materials 辅助销售材料，例如促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等。 * Cycle周期为2个月 * POSM：Point of Sales Materials 辅助销售材料，例如促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等。 * POSM：Point of Sales Materials 辅助销售材料，例如促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等。 * POSM：Point of Sales Materials 辅助销售材料，例如促销纪念品、现场销售派送品、免费试用品等。 * Key city工作内容变化 注： 在2011年5个城市人员稳定的情况下，工作内容基本仅为每月整理专员工资表及确认、 发放工资、保险缴纳等简单配合（人员离职变动情况下仍需2个环节逐步进行） 序号 城市 2010年 2011年 招聘/入职 工资发放 保险缴纳 招聘/入职 工资发放 保险缴纳 1 北京 √ √ 　 √ 2 上海 √ √ 　 √ 3 广州 √ √ 　 √ 4 深圳 √ √ 　 √ 5 成都 √ √ 　 √ Tier city工作内容变化 注： 除2011年新增的3城市需从招聘环节开展，其他5个2010年执行城市在新的1年里继续进 行门店的定期拜访及市场维护工作（人员离职变动情况下仍需4个环节逐步进行） 序号 城市 2010年 2011年 招聘/入职 培训 扫店 定期拜访 工资发放、保险缴纳 招聘/入职 培训 扫店 定期拜访 工资发放、保险缴纳 1 杭州 √ √ √ √ √ 　 　 　 √ √ 2 长沙 √ √ √ √ √ 　 　 　 √ √ 3 西安 √ √ √ √ √ 　 　 　 √ √ 4 重庆 √ √ √ √ √ 　 　 　 √ √ 5 昆明 √ √ √ √ √ 　 　 　 √ √ 6 青岛 　—— ——　 —— —— —— √ √ √ √ √ 7 南京 　—— ——　 —— —— —— √ √ √ √ √ 8 东莞 ——　 ——　 —— —— —— √ √ √ √ √ Tier city工作内容变化分析 变化：2010年5城市相同进度→2011年已执行5城市、新增3城市2种不同工作进度并行 结果：同期将有2种不同的阶段的工作重点跟进 下一步工作： 5个已执行城市 确认2011年菲莫对天诺的考核机制，以此为主线与各DE制定城市KPI 针对各城市KPI跟进菲莫安排销售专员、城市经理及项目经理的针对性的专业化培训 提高各城市销售专员的薪资待遇 加强对城市经理工作方向的指导，确保其与DE沟通时应对自如 3个新增城市 确认2011年菲莫对天诺的考核机制，以此为主线与各DE制定城市KPI 根据已执行城市总结的各职位人员的工作重点展开招聘、培训及上岗工作 ①已执行5城市工作重点转移 定期拜访 KPI 标准陈列达成率 全品项订货 项目物料使用及管理 销量达成 促销活动执行 ………… 下一步工作： 确认2011年菲莫对天诺的考核机制，以此为主线与各DE制定城市KPI 针对各城市KPI跟进菲莫安排销售专员、城市经理及项目经理的针对性的专业化培训 提高各城市销售专员的薪资待遇 加强对城市经理工作方向的指导，确保其与DE沟通时应对自如 等待客户确认更多工作内容及KPI ②Tier city新增3城市首要工作内容 确认2011年菲莫对天诺的考核机制，以此为主线与各DE制定城市KPI 根据KPI及已执行城市在招聘、培训及上岗工作等经验总结，逐步开展4步骤工作 Tier city新增3城市逐步开展 ① 招聘 招聘渠道： HR广州、北京同步发布招聘信息 HR网上简历主动搜索 城市经理当地招聘 招聘方向： 吃苦耐劳、踏实为首要条件 年轻（刚毕业-毕业1年内），起点低 最后才是相关的硬性条件 ② 培训 项目要求培训（项目经理） 产品知识培训（菲莫DE） 上岗