月度工作总结表格模板.docVIP

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月度工作总结表格模板      月度工作总结表格模板范文一:      十月份销售工作总结      一对市场进行调查摸底      由于本人刚调到泰州,对市场的情况不太熟悉,用20天时间对市场情况进行一些初步调查。      调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。      分金亭表现为:三个零售店有50度特酿,其中有两家是假酒,另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星,十二个零售店有塑包优曲,其中三个店同时有两款产品。      二批商积极性普遍不太高,批发市场有几家有样品,两个代理商都比较热情,通过交流也增强了信心,反映问题是没有统一的明确的价格体系,姜堰窜货砸价现象严重,降低了他们对终端的信誉度。      竞品表现为:5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有,占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。      做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。      二对市场现状进行分析      通过走访并吸收经销商意见,本人分析泰州市场有几点没有做到位:      1、缺少对消费者的情感维护,问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭,现在不喝了,再问为什么,他们也说不出,要么说现在都喝洋河了。      不难看出,洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者,沱牌以“川酒”概念生存,而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。      我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者,后来出现涨价、空瓶降价的情况,使对购买者的亲和力打了折扣。      2、产品的换代定位工作没有跟上,我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作,“得渠道者得天下”,通过经销商及零售店的口碑和做为,实现产品的覆盖、推销,泰州市场虽然也做过工作,但力度不大,没有延续性。      3、过分依赖经销商,缺少对经销商的督促、指导及必要协助,与经销商签好合同后如果认为万事大吉了,肯定是错误的,除非经销商确实是理念第一、实力第一。      泰州的代理商缺少积极主动性,缺少做市场的方法,由于二批商的不配合等原因,不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。      三拿出启动市场的方案      以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。      以“集中有限资源做有效的事”,为启动泰州市场的原则。      利用边际效应,把海陵区和高港区(口岸镇)作为点,寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线,然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。      又可以分为三个阶段,第一阶段为动销阶段,具体表现是吸引消费者提高覆盖率,这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段,具体表现为加大促销、增加新产品,这一阶段经销商应让利给二批及零售店,设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段,适当调价可以增加市场活力,提高可信度,减少恶性竞争,同时使经销商获得丰厚回报。      四征求领导及经销商意见,拿出铺市方案,做好个人工作总结报告。      经过领导同意并与经销商达成一致意见,在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动。      从而提高了经销商的信心。      月度工作总结表格模板范文二:      6月份工作总结      1.新员工的培训已完成。      2.值日改为每天轮换,值日表与值班表已做好,大家都比较自觉。      3.中差评交由张晓宇负责,解决的比较好,但部分中差评还是未能解决。      4.新员工对商品有了基本的了解,发帖、设置秒杀都已熟悉      5.迪佳商品价格已修改完毕。      客服月度工作总结范文客服月度工作总结范文  6.需要分装的鱼线、饵料、珠珠等已基本完成。      7.本月出现请假后夜班无人值班现象      8.备注不及时,运费计算不准备,进货数量不对。      9.本月存在迟到现象,以后请尽量避免此类情况出现。      10.海峡发帖不及时,已做出相应的处罚。      11.4月30号全体出游,五一休假已安排好。      12.本月生效中评5个,差评10个      13.四月份每人任务2万,目标3万,均已超额完成任务。      14.四月份总业绩134755元。      本月计划      1.本月任务每人四万,目标为五万。      2.海峡发帖数量增加,标题

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