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第十三届华中地区高校商业案例分析大赛复赛参选作品 PAGE 1 李宁商业案例分析 团队名称：Diamond 联络方式电子邮箱：406525272@ 目录 第一章 执行总结 1.1 背景与意义…………………………………………………5 1.2 产品与技术…………………………………………………5 1.3 市场与竞争…………………………………………………5 1.4公司与策略…………………………………………………6 1.5营销策略……………………………………………………6 1.6未来预测与解决方案………………………………………7 第二章 产品与技术 2.1 背景概述……………………………………………………7 2.2 产品描述……………………………………………………7 2.3产品技术……………………………………………………8 2.4技术专利……………………………………………………8 第三章 市场分析 3.1行业背景……………………………………………………9 3.2 市场环境……………………………………………………10 3.3 市场定位……………………………………………………10 3.4 产业链分析…………………………………………………13 3.5融资分析……………………………………………………15 竞争分析 4.1 竞争环境分析………………………………………………15 4.2竞争策略分析………………………………………………17 4.3竞争对手分析………………………………………………18 第五章 公司策略 5.1 公司简介……………………………………………………19 5.2 国际化战略…………………………………………………20 5.3市场扩展战略………………………………………………22 5.4经营战略……………………………………………………23 营销策略 6.1营销模式……………………………………………………24 6.2产品策略……………………………………………………25 6.3价格策略……………………………………………………25 6.4营销策略……………………………………………………26 第七章 未来预测与解决方案 7.1竞争战略实施建议…………………………………………27 7.2市场定位建议………………………………………………28 7.3有关策略的发展建议………………………………………29 7.4．国际化战略劣势的改进…………………………………29 调查问卷………………………………………………………………31 调查问卷分析………………………………………………………35 参考文献……………………………………………………49 李宁商业案例分析 第一章、执行总结 1.1背景与意义 1990年5月，李宁有限公司在广东三水起步，“李宁牌”运动服装正式问世。而“李宁”从问世至今，许多人亲眼目睹了它的兴盛与衰落。 从出现开始，李宁在其产品类型方面不断开拓其产品的覆盖面，除了涉及服装市场，也踏足到运动产品市场，产品市场日趋完善；在发展方面，李宁以各种体育赛事为契机，在赞助体育比赛的同时，给自身的产品做了最广泛也最合适的宣传。到2009年，李宁发展状态达到“风光至极”的水平。 中国的运动品牌市场竞争十分激烈，撇开“耐克”和“阿迪达斯”等国际知名品牌不说，国内品牌如安踏、361°等也在中国市场抢得一勺羹。在产品国际化之前，李宁主要圈地中国二三线，而从李宁开始走国际化道路之后，李宁开始涉及一线市场。 然而自2012年起，李宁开始出现亏损的现象。如此大的转折令人咂舌。到底是什么原因导致了李宁在“巅峰之际”摔落下马?本次案列分析主要就李宁的问题给出了分析，并对其未来的发展提出了改善意见。 1.2产品与技术 李宁公司注重原创，在技术研发方面做过很多努力，也有许多的成果。其运动的三大系列都有其各自不同的特点，产品针对性十分强，给了运动人极度细致的选择。 到2013年李宁申请的专利达238项，这也是李宁曾经辉煌一时的重要因素。虽然与国际品牌相比李宁还是有一定的距离，但是在国内运动品牌中，李宁还是遥遥领先。在本次案例分析的第二部分中，我们也将对李宁的技术和专利给出详细的分析。 1.3市场与竞争 体育用品行业竞争十分激烈，早先占据中国高端市场的“耐克”和“阿迪达斯”给高端市场的进入构筑了进入屏障，使潜在新进入者难以逾越；而近年来迅速崛起的安踏、特步、匹克、361度等产品在李宁跨足国际的契机迅速占领着李宁品牌中国体育用品民族品牌领袖的地位。 李宁亏损与它自身的竞争策略和竞争对手关系密切，在下面对本次案例的详细分析中我们也将对