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第一季度总结和下季度计划范文 　　 　　篇一 　　 　　20xx年又过去四个月，回顾着四个月的工作，没有取得较大突破，在工作中存在许多不足之处，没有第一季度的预期任务完成的最初目标，为了更好的做好第二季度及其以后工作，现将第一季度工作总结如下： 　　 　　一、年初依据西安办事处人员匹配及其市场情况确定 　　 　　20xx年全年销售额任务为500万。现阶段未签订工程供货合同，业绩寥寥。 　　 　　二、现办事处人员在跟有限信息53个，重点项目8个。 　　 　　三、团队建设。西安办事处现共有6名正式员工，2名兼 　　 　　职人员，3个工程合作商。现目前员工队伍相对比较稳定，工作热情较高，工作态度激情仍需提高。 　　 　　四、在日常管理中，办事处严格执行公司制定的管理制 　　 　　度，对各人员加强管理与自我管理，我们把安全教育放在首位，并严格执行公司驻外办事处管理制度，为了及时掌握个深入了解工程项目进展和对关键人的攻关情况。我们坚持每周一至周五早上8点-8点20开早会，安排当天工作计划，我每天协助一位业务人员去谈项目。每周周六则安排对业务员加强业务知识的巩固与提高，引导学习产品知识销售技巧并对所跟进的项目进行分析总结。每月x日抽出半天时间对一月工作进行总结，并组织大家聚餐一次。 　　 　　五、在公共关系维护方面，坚持与西安市各大设计院， 　　 　　建设科技推广中心，西安市自来水公司，二次供水办，西安市统一建设办公室、西安市公用事务局，陕西省质监局川渝同乡会，省交通厅，省总工会等 　　 　　保持友好联系，并与部分负责人建立了良好工作关系。 　　 　　工作中存在的问题和困难，现目前西安办事处精干业业务员较少，业务员专业知识不够熟悉，价格较其他厂家价高，市场操作不够灵活，对此还应该加强第二季度工作开展的管理。 　　 　　第二季度工作计划： 　　 　　西安办事处将紧密围绕全年保500万的销售目标开展工作。严格执行公司各项政策规定，并结合西安办事处实际情况，在经过一年多打下的比较稳定的基础上，分析每个项目情况，理清工作重点，明确今后工作的方向，并做好以下几方面的工作： 　　 　　1）在销售区域上把西安市，咸阳市，陕北作为工作重点，并积极协助做好宁夏市场，以我为主充分利用工程合作商的人脉关系，扩大市场面。 　　 　　2）配合业务员继续维护现跟进的重点工程项目，做好甲方老板和项目关键人的攻关。 　　 　　3）进一步加强对有效新信息的收集，对政府投资项目、事业单位、部队项目、工矿企业、房地产项目做好分类，区别对待，分别攻关。 　　 　　4）继续维护好各大设计院、自来水公司、公用事务局、川渝商会等相关部门负责人的关系，借助他们的力量和关系，为我所用。 　　 　　5）确保办事处队伍的稳定和壮大，做好新进人员产品知识和销售技巧的培训，使之尽快成长起来。 　　 　　以上是西安办事处20xx年第一季度工作总结和第二季度工作计划。不足之处，请公司领导指正。 　　 　　篇二 　　 　　一、第一季度工作完成情况 　　 　　（一）劳动力转移就业工作 　　 　　1、农村劳动力转移就业情况：20xx年度1-3月份，全县共组织引导农村劳动力转移就业7.41万人（次），其中跨省输出1.53万人；实现劳务性收入1.27亿元。 　　 　　2、城镇劳动力转移就业情况：20xx年度1-3月份，全县城镇劳动力就业341人（次），其中跨省输出24人（次），实现劳务性收入157万元，人均收入4604元。全县新增城镇就业人员412人，完成目标任务的18%。其中：下岗失业人员98人，完成目标任务的19.6%，“4045”人员22人，城镇失业人员116人，大中专毕业生122人。 　　 　　（二）搭建劳务平台和职业介绍工作 　　 　　1、20xx年1-3月份，到我县招聘的企业为187家，提供招聘岗位12786人，其中男11053人，女1733人。 　　 　　2、20xx年x月至3月底，县就业局按照省人力资源和社会保障厅的部署，举办了4场较大规模的专职招聘会，为企业和用工需求者搭建了强大的劳务对接平台。各乡镇共组织专场招聘活动22次，发放春风卡等宣传资料46957份，本地企业吸纳农村劳动者就业617人。 　　 　　3、及时调查企业用工情况，开展劳务对接活动。我局于4月x日开始开展了为期一周的企业调查摸底工作，对我县的13家“双百企业”和4家“重点中小型企业”企业进行了用工需求调查，调查结果如下：上述企业现有员工8970人，用工需求为1669人，用工缺口1208人，占用工需求的72.3%。 　　 　　4、劳务经纪人协会的筹备：通过各乡镇劳动保障站人员的调查、研究，将信誉良好、具有实力的劳务经纪人上报给局里，15个乡镇共推荐劳务经纪人446人