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[MBA案例分析](24) 最大限度地降低财务风险是麦当劳盈利的基础 钮海津（A0603079） 科目：分销渠道设计与管理 第5章：分销渠道的组织设计 案例：《麦当劳在中国的特许经营发展》 讨论题： 1：描述麦当劳特许经营制度的内容。2：为什么麦当劳在中国的特许经营发展缓慢？ 3：今后麦当劳应如何与肯德基竞争？  一、最大限度的降低财务风险1、统一形象，统一宣传。麦当劳每个分店的建立，麦当劳总部都要亲自派员选择地址，组织安排店铺的建筑、设备、安装和店面装潢。这样不仅可以把麦当劳形象和经营理念呈现于世人面前，还可以通过这种事半功倍的统一形象节省广告宣传费用。2、与有足够资金的人合作。麦当劳的特许费和管理制度规定受许人至少要拥有自有资金10万－17.5万美元。一旦与公司签订合同，必须先付首期特许费4.5万美元。此后，每月交一笔特许权费和房产租金，前者约为月销售额的4%，后者约为8.5%。 3、强化房租收益。作为世界上最成功的特许组织之一，麦当劳创造了独特的特许经营模式：公司将麦当劳餐厅的房产买下或租下，再将其转租给加盟商。这些地产成为麦当劳的重要财产，而房租收益在麦当劳的收入中占相当大的比例。 4、稳定的特许经营制度。麦当劳的特许合同期限为20年。公司对受许人负有以下责任：在公司的汉堡大学培训员工；管理咨询；负责广告宣传；公共关系和财务咨询；提供人员培训所需的各种资料、教具和