贵州遵义锦绣河山整体战略策划报告_196.ppt

建筑，蕴藏思想 跨越、苛求完美的 精品的、高尚的 充满智慧的 诚实信用的 新领域、新境界的 新追求的 广告传播定位 广告调性定位 风格简约的 视觉大气的 内在力量感 有文化含量 标志 骨子里的中式文化情结 售楼部/现代中式理念 售楼部/中式风情理念 工地正门入口/高端形象 工地次入口/统一形象 工地入口处沿路包装/文化、品牌形象展示 工地内沿路围墙包装/文化、品牌形象展示 工地内沿路包装/风情、品牌形象展示 河道环境修整 工地现场包装/悠静的自然环境 工地现场包装/现场浓厚的居住文化氛围 售楼部文化包装 售楼部文化包装 售楼部文化包装\电子触摸屏展示项目效果 售楼部文化包装 销售道具文化包装 销售道具文化包装 销售道具文化包装 销售道具文化包装 销售道具文化包装 销售道具文化包装 销售道具文化包装 销售道具文化包装 销售道具文化包装 现场文化包装 推广表现 推广表现 推广表现 推广表现 推广表现 “元盛地产”品牌之路 长期规划 开发品牌的最终确立一般需要经过若干个项目的积累，是较为长期的过程，故“元盛”品牌在现阶段应做好品牌的整体规划，明确品牌建设的阶段性任务和达成手法 “元盛地产”品牌之路 全面建设 开发品牌的建立需要项目全面产品、园林、建筑、物管等各方面因素的全面支撑，某一方面的缺失都会对品牌形象造成较大的伤害，故本项目在开发过程应注意项目整体的协调，将产品及营销工作的各个方面工作做到实处。 “元盛地产”品牌之路 品牌建设的三种战略类型： ◆产品与企业品牌并进型 将产品开发与企业经营战略有机组合起来，属于一种稳健的品牌塑造方式；如万科地产、招商地产。 ◆导入品牌规范产品开发型 由专业公司介入，建立于企业历史与主要战略基础上，提前规范品牌核心、视觉及传播，以指导开发，如朗钜实业。 ◆通过项目带动企业品牌型 因为开发出有影响力的产品并获得较高的美誉度，从而逐步提升企业品牌，形成规范运营；如百仕达地产。 由于本项目为元盛地产开发的第二个房地产项目，“元盛”此前在市场上有一定知名度及形象，但市场认同度还有待提高。故建议品牌建设以项目品牌为主，项目带动开发品牌“元盛”的建立，并以项目各种实实在在的特色、优势推动开发商品牌的逐步建立。 “元盛地产”品牌之路 项目带动品牌 营销实施 项目品牌形象 企业品牌形象 对项目地段、规模、区域属性的营销传播 位处优越地段的大规模水岸住宅小区 实力雄厚，管理得力，对区域发展举足轻重的开发商 提炼项目差异化的销售主张，着重对特色生活模式的传播 形象鲜明、气质独特的住宅项目 用心、有创见、有专业抱负； 在区域市场建立一定的知名度的开发商 对产品、园林的精细打造；项目售楼处、样板房、情景示范区的展示 品质较高、环境优美、居住氛围浓厚的住宅小区 专业化、敬业、立足长远; 拥有一定知名度和美誉度的开发商 全员营销战略的实施，良好的现场执行 管理规范，以客户为先， 服务意识强，以人为本的开发商 项目理性的定价策略，价格中开高走的策略，市场上良好的销售业绩的取得 性价比高，产品升值，市场反响良好 不追求暴利，为市场所认可的开发商，值得信赖 建立快速的客户反映机制，及时处理客户反映的问题，业主系列活动的举办，良好的物业管理水平 规范，物管水平高，社区文化浓郁的小区 关怀客户，诚信、富有责任感，回馈社会的开发商 客户对开发商的忠诚度初步建立，并成为区域内较具影响力的开发品牌。 … … … “元盛地产”品牌建设之 产品线 每一套房子，都假设自己就是业主，反复推敲每一个细节，建筑是为了让人生活其中，因此我们拥有： 入户花园——雅致清新入户花园，品茗闲叙天伦之乐。 飞檐挑廊——独具匠心，科学合理 。 退台花园——居住空间的延伸，最实惠的居住面积 。 立面简洁——区域标志性建筑，品质生活受人羡慕。 “元盛地产”品牌建设之 客户线 欲动手段：双向的沟通与互动 创建的客户俱乐部组织。 不定期组织会员举办恳谈会、参观物业、项目讨论会、购置房产讲座及其他文娱活动，如会员球类友谊赛、看电影、听音乐会…… 加强发