电子商务案例分析—百合网.ppt

by:Mr Chen 公司简介 百合网是中国领先的婚恋服务商，百合网以帮助中国人成就幸福婚姻为己任。百合网的核心业务是基于“心灵匹配”的婚恋服务。 成立时间：2005年5月 经营范围：婚恋 公司口号：心灵匹配，成就幸福婚姻 创始人：田范江 、慕岩 公司性质：网络公司 一、商业模式分析 二、技术模式分析 三、经营模式分析 四、管理模式分析 五、资本模式分析 百合网的商业模式 1．战略目标 ????? 百合网的目标是通过不断探索和创新，奠定中国现代婚恋服务业的基础，并成为行业的龙头企业和中国第一婚恋服务品牌。严肃婚恋网站+专业爱情顾问+超准爱情心理测试+相亲专门店。以帮助中国人成就爱情、婚姻为己任。基于“心灵匹配”的全新婚介模式让用户能够通过百合先进的介绍系统，找到幸福指数更高的伴侣。 2．目标客户  ?????? 目标客户主要是那些想要在网络上寻找到婚姻伴侣的单身人士和那些想要结交朋友的人们，以及想要更好的经营自己的感情而参加婚恋培训的人群。主要是?都市白领。百合VIP婚恋服务只接受符合VIP会员标准的优质用户参加，在百合网920多万用户中，VIP会员是最有诚意的一个群体。为了保证我们服务的品质，VIP会员的人数比例被严格的限定在网站用户数量的5%之内。?并非任何人付费都可以成为百合VIP会员。百合VIP会员只接受大学及以上学历、具有良好经济状况、对爱情和婚姻持有严肃态度的优质用户参加，并且需要通过身份验证。百合网VIP会员主要集中在白领人群，所有VIP会员都通过了身份认证。截至2006年11月，百合网VIP会员男女比例为5:7，女性略多于男性；年龄为25岁到50岁，集中在在30岁左右。学历最低为本科，硕士以上学历占一半，最高为博士/博士后。主要的职业是科研人员、会计师、民营企业家、外企管理人员。  3、产品与服务体系 ??? 作为婚恋交友网站，百合网的网站包括爱情搜索、水晶百合、百合VIP婚恋服务、成功故事、百合通、顾问服务、排名优先、爱情直呼和婚恋学院等功能。同时和非诚勿扰，爱情连连看等婚恋媒体合作，为用户提供更全面的交友途径。 4．收入与价值来源 （1）会员费收入 ??????? 水晶百合综合服务：24个月 29元/月；12个月 42元/月；6个月 66元/月；3个月 100元/月；百合通从容版2999元/6个月，百合版极速版5199/6个月； （2）.提供增值服务。 ??????? 包括线上送礼物、首页推送等。 （3）线下服务 ??????提供场所和红娘，对支付能力比较强的用户进行服务，平均收费1万以上。 5．核心能力分析 （1）匹配功能强大而富有特色 ①心灵匹配 ????? 单向匹配,双向匹配：在匹配设置中，可以选择最多三个必须满足的条件。如果Ta与您的匹配度很高，并且满足了您的必须条件，而您也同时满足了对方的必须条件，那么这个匹配对象就是您的双向匹配。?如果Ta与您的匹配度很高，并且满足了您的必须条件，但您可能不满足对方设置的必须条件，那么这个匹配对象就是您的单向匹配。? ②超级匹配： ?? “超级匹配”是专门为VIP会员提供的，?它以“心灵匹配”为标准，增加了相貌条件、价值观、生活方式、复合地域、恋人图像等因素的匹配权重，通过更为精准的匹配算法，精确的找出最合适的匹配对象。   （2）爱情顾问亲切而服务周到 百合网在国内首家设立了庞大的专业爱情顾问团队，这些爱情顾问都经过心理学的培训，具有良好的服务意识和沟通能力，同时能够熟练地使用百合网的计算机系统在数百万用户中有效地挑选满意的匹配对象。?百合网的爱情顾问了解你，引导你，帮助你寻找约会对象，验证对方诚意和身份，帮助安排约会，帮助提供约会建议等，帮助你打破互联网和现实生活的壁垒，极大地提高了成功率。? 自成立以来，百合网爱情顾问团队得到了数十家著名媒体的报道，百合网的爱情顾问已经成为百合网的王牌。  对百合网VIP会员，爱情顾问主动为您推荐超级匹配对象。这些超级匹配对象是爱情顾问根据您的条件以及和您不断的沟通，在数百万用户中为您精挑细选出来的，挑选的前提是“您符合对方的条件，对方也满足您的条件”。和一般的匹配对象相比，超级匹配对象是更有诚意的，爱情顾问会敦促他/她们完成深度爱情测试并通过诚信度认证。更重要的是，在介绍给您时，爱情顾问已经和对方进行了前期联系，对方已经了解了您的基本信息，并且表示很期待认识您。因此“您会看上他/她，她/他也会看上您！”。此外，爱情顾问还会根据您的时间安排和要求，帮助您安排沟通与约会并帮助您解答约会过程中的疑惑。  （3）心理测试有趣而非常准确 ①恋爱类型测试 ②百合LOVE双重奏测试 ③百合专家评估系统 6．百合的竞争优势 （1）首家引入心灵匹配婚恋模式 ????