商业地产核心竞争力.ppt

商业地产公司引进高端奢侈品牌 引进 1、华润零售： Alfred Dunhill，Givenchy, Kenzo * 招商 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 一、谈判能力的重要性 二、谈判的定义 三、提高谈判能力所具备的内容 四、如何提高谈判能力 谈判能力的重要性在哪里？ 招商谈判工作是招商人员必须掌握的一项重要工作技能，商务谈判工作始于客户考察筛选，止于租赁合同签订、房屋交接以后，甚至要延续到整个租赁期。 谈判在形式上也不仅限于在谈判桌前的相互沟通，信函往来、现场办公、参观考察等都可以作为谈判的不同形式。 谈判人员的工作技能也绝非仅靠语言表达能力，精确的计算、建筑、法律、物业管理、机电等知识都必须综合具备才能驾驭谈判。与客户的沟通也不都是唇枪舌剑、据理力争，必要的让步、真诚的理解也能不战而屈人之兵。 谈判能力的重要性 谈判的定义 技能 活动 谈判就是交换-----利益的交换 交换 谈判是双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能，目的是要达成对双方都有利的协议。 谈判是一种双方或双方以上为了消除分歧改变关系，取得一致，谋取共同利益的社会交往的活动。 知 识 技 能 素 质 提高谈判能力所具备内容 知 识 地产：了解规划；工程建设 法律：公司法；合同法 商业：商业地产业态知识； 品牌；商业运营； 消费心理学 提高谈判能力所具备内容 对内沟通 对外合作 技 能 商务谈判 合同与写作 客户需求收集 提高谈判能力所具备内容 有责任心 乐于学习与合作 素 质 主动积极 抗压力强 有强烈的成就动机和影响力 提高谈判能力所具备内容 如何提高谈判能力 谈判的跟进阶段 80% 20% 谈判的准备与计划阶段； 谈判的实施阶段 如何提高谈判能力 了解你的客户： 现阶段的策略 他们的目标 利益和需求 决定权限 他们的决策者 决策者的性格 信息获取途径： 对方员工 市场调查 行业调查 电子网络 渠道调查 商业地产核心竞争力 ——创新能力 创新能力 合 作 培 养 引 进 * 合作 考虑依据： a、在全国具有较强辐射力； b、在项目所占比例高； c、物业要求较复杂。 例如：大型超市、知名餐饮。 选择依据： a、在该业态经营品类中具有领先性； b、对同品类品牌具有引导性； c、对其它品类品牌 具有引导性。例如： SEPHORA。 引入依据： a、该品牌经营内容符合消费者需求； b、该品牌是否选择进入亚洲区； c、服装品牌的款 式及版型符合亚洲人的标准。. 业态 业种 海外 引入 选择 品牌 * 合作 代理合作品牌 悦达集团投资合作品牌 黛安芬 家乐福 (华东华南) 合作伙伴 COSTA咖啡 （华东片区） * 培养 自有品牌： 商业地产公司自有品牌 万达集团: 万达影院 万达大歌星 万达酒店 华润集团: 女包：GALADAY 超市：OLE，BLT 溜冰场：缤纷万象 溜冰场 京基集团: 粤菜王府 * 培养 华润集团：缤纷万象溜冰场 冰纷万象滑冰场是东南亚最好的奥林匹克标准真冰滑冰场，位于华润万象城4楼，2005年1月1日开业，总面积约3600平方米，其中冰面面积为1800平方米，可举行花样滑冰、速度滑冰以及其他冰上娱乐活动。 商业地产公司自有品牌 * 培养 华润集团：缤纷万象溜冰场 冰纷万象滑冰场多次举办“冰上圆愿”大型滑冰表演、“万圣节冰上狂欢”、圣诞节冰上表演、2006亚洲滑冰邀请赛、国家队滑冰表演及“女士滑冰之夜”、冰上求婚、冰上婚纱秀、冰上团队拓展等娱乐培训活动，已成为深圳年轻人最喜欢的休闲娱乐场所之一，也是万象城这座中国最好的购物中心中最具特色的游乐场所，最美丽的一道风景。 商业地产公司自有品牌 * 此处添加页眉信息 . LOGO 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加公司信息 此处添加页眉信息 * 此处添加页脚信息 第 * 页