10 合同磋商及订立.pptVIP

* CASE STUDY 某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2002年4月7日的电报发盘中规定4月15日复到有效。该电报发盘于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。我方于4月16日才收到该复电。业务员因为逾期接受，没有理睬，将货又售予另一客户。20日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商：接受逾期，合同不成立。美商坚持合同成立，要我方发货。请问美商要求是否合理？为什么？ * 3、接受的撤回 接受撤回的条件：见《公约》第22条。 接受一旦生效，合同即告成立，所以不能撤销。 以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。 采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。 * 1、 签订书面合同的意义 ◆合同成立的证据 ◆合同生效的条件 ◆合同履行的依据 三、书面合同的签订 * 2、书面合同的形式 合同CONTRACT 确认书CONFIRMATION * 3、合同的基本内容 约首部分(Preamble) 基本条款(Body) 约尾部分(Witness Clause) * * * * 第11章 交易磋商和合同订立 一、交易磋商的形式和内容 二、交易磋商的一般程序 三、书面合同的签订 有效发盘的条件；发盘撤回与撤销的区别；有效接受的条件 【重点难点】 * 一、交易磋商的形式和内容 （一）含义 又称贸易谈判。 （二）形式 A、口头形式 B、书面形式（信、电报、电传、电子邮件等） * （三）交易磋商的内容 A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 一、交易磋商的形式和内容 * 二、交易磋商的一般程序 接受（Acceptance） 询盘（Inquiry） 发盘（offer） 还盘（Counter-Offer） 发盘和接受是达成交易必不可少的两个环节。 * 例: 1、Please offer northeast soybean lowest price FOB Dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB Dalian, shipment for 2005.04 , Irrevocable L/C for payment; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4、Your cable 12TH We accepted . * （一）询盘（Inquiry） 又称询价或邀请发盘，是买方或卖方为了购买或销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 例： “Please offer Northeast soybean lowest price FOB DALIAN.” “Can supply Northeast soybean, please bid.” * 询盘对买卖双方无法律约束力。 询盘不是交易磋商的必经步骤。 在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 避免只询价不购买或不销售的情况。 注意事项： * （二）发盘（offer） 1、含义 2、有效发盘的条件 3、发盘的有效期 4、发盘的撤回与撤销 5、发盘的终止 * （二）发盘（offer） 1、含义 又称发价或报价，法律上称“要约”。 《公约》规定：向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 例： 可供中国东北大豆10000公吨，每公吨220美元FOB大连，质量依据10月20日所提供样品，2002年12月底前装船，不可撤销即期信用证支付，限30日复到。 * 2、有效发盘的条件 1）向一个或一个以上特定的人发出 一般的商业广告不是发盘，而是发盘邀请。 2）表明订约意旨（Contractual Intent） 若报价中有保留、限制条件，则是发盘邀请（Invitation for Offer） 如：“经我方确认为准” “以货物未售出为准” * 3）内容十分确定(Sufficiently Definite) 《公约》规定，所谓十分确定包括三个基本因素： 品名、数量和价格。 我国通常需列明： 品质、数量、包装、价格、装运、支付6个条件。 4）传达到受盘人 《公约》规定：发盘于送达受盘人时生效。 * 发盘生效的时间 书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点： 1、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 2、到达主义（A