中国商务谈判行为分析.pdfVIP

!#S !! 总第$$ 期 商业研究 5788’95:; 9’!’;95= 文章编号： （ ） !! # !$% ’( ’’ # !’! # ) 中国商务谈判行为分析 赵 霞 （北京大学 经济学院，北京 !%)!） 摘要：商务谈判是商务活动中的一个必不可少的组成部分。为研究中国商务谈判行为，以北京、温州 和邯郸三个城市几十家企业 组商务模拟谈判为依据进行分析，数据结果揭示了中国商务谈判者的 !’ 个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响，以及这些因素之间的相互作用。 关键词：商务谈判；个人特征；谈判策略；谈判结果 中图分类号：*)$ +$! 文献标识码：, !# $%’()*) +, -*%#)# ./)*%#)) 0#1+2*2*+% .#3*+4)