战略营销合作协议书.doc

企 业战 略 与 营 销策划服务 合同书 （机密文件，不可外泄） 甲方： 乙方： 签定日期： 甲方： 乙方：东莞市三国智品牌策划有限公司 甲乙双方经过友好协商，甲方正式聘请乙方为其提供品牌营销策划服务。双方本着相互信任、互惠互利的合作原则，达成本合作协议，具体条款如下： 壹、 服务内容 乙方围绕甲方“品牌整合营销策划”这一核心任务进行相对应的内容服务。即甲方委托乙方在深入甲方企业访谈的基础上，对甲方的企业和品牌的发展进行整合营销规划，具体如下文所述。 一、德运项目服务内容 第一部份：德运企业战略规划 1、研究分析——寻找科学依据 ? 宏观研究——于宏观经济环境及行业政策法规的趋势，决定方向和力度 ? 产业链调研——于行业、产业、渠道、产品、用户等多角度调研与分析 ? 企业内部调研——基于企业战略操作能力上的企业内部分析与组织框架分析 ? 市场调研——基于企业安排业务时考虑的竞争层面和未来前景、解决企业发展存在的可能性阻碍和寻找更有利的市场机会提供依据。 形成《商业模式调研分析报告》、《品牌分析报告》 一、企业商业模式创新规划 1、客户价值系统——企业之根本 2 ? 客户需求——挖掘产业链伙伴、销售渠道、管理层、基层员工、专营店管理者等利益相关 者没被满足的高级需求，形成更科学的价值分配，创造新的竞争力量 ? 价值主张——高度提炼具有明确的价值主张口号，参与市场竞争中来，宣告你的与众不同 和实际的能力，并且这种不同和能力是客户想要的 ? 性价比——客户认同的超值结果，才能长久地发展 2、持续赢利系统——掌控利润的权力 ? 价值获取——回答如何持续把握价值体现的能力，否则难以为续 ? 战略定价——回答外部如何把握定价能力，如何控制住自己要的利润率，不被产业链左右 ? 目标成本规划——回答内部和产业链上如何控制每个环节的成本，创造无需竞争的利润 3、战略控制系统——基业长青之理 ? 客户忠诚——回答利益相关者的忠诚度的控制系统问题 ? 战略地位——回答在整个产业链中的如何树立较高地位，获得决定权的问题 ? 模仿障碍——回答如何仿止他人模仿和恶性竞争的问题，使企业保证于健康状态 形成《商业模式创新系统》 二、品牌营销系统策划 1、顾客策略 ? 挖掘客户新需求——通过市场了解，判断客户心智“蓝海” ? 品牌价值主张——基于品牌上带给消费客户的（功能型或精神型）好处 ? 占领新的顾客——差异化或新的目标客户发展策略 ? 品牌忠诚度培育策略——基于品牌上让客户长期且持续购买的策略规划 形成《品牌营销顾客策略报告》 2、品牌营销定位 ? 核心价值——品牌带给客户的独特的、并认同的体验价值 ? 品牌定位——占领目标消费者心智资源的力量 ? 个性塑造——消费者心中与其他品牌的独特形象 ? 品牌架构——母子品牌或品牌与品类的关系和图示 3 ? 品牌形象——终端传播表现形象 ? 价格策略——客户体验“最划算”的高性价比策略 形成《品牌营销定位报告》 3、产品组合策略 ? 产品定位——产品独特卖点 ? 差异化产品——产品与产品之间的区隔策略 ? 新品开发策略——替代产品的可能性分析与新竞品策略 ? 产品组合——因市场需求而运用的产品策略 ? 周期产品运用——未来产品开发评估策略 ? 产品价格策略——单品与组合产品的价格策略 形成《产品组合策略报告》 4、品牌营销渠道策略 ? 渠道环境分析与渠道定位——渠道环境需求分析与聚焦方式 ? 渠道建设策略——符合目标消费者的渠道规划策略 ? 渠道价值策略——渠道竞争力的培育策略 ? 渠道管控策略——制定对渠道控制的策略 形成《品牌营销渠道策略规划》 5、品牌营销沟通策略与物料设计 ? 广告传播——怎么通过文字告诉目标客户，我们能带给他的关键好处 ? 情感策略——让客户体验到的温情关怀策略 ? 终端策略——销售人员与客户沟通策略 ? 沟通物料——品牌与客户沟通所需的相关物料策略与设计 形成《品牌营销沟通策略手册》 4 二、服务内容及实施说明 三、工作计划安排表 5 贰、服务有效期 本合同有效期为60天：2011年 11 月 日至2011年 月 日止。 叁、服务费用及支付方式 一、本合同总服务费： 本合同费用分两个部分： （一）、商业模式设计：叁拾万元人民币整（￥300,000.00）； （二）、品牌整合营销策划：伍拾万元人民币整（￥500,000.00）； 合同共计费用： 二、支付方式 支付方式的依据是以《工作计划安排表》的阶段性工作开展之前进行支付对应费用。 1）、签约后三日 元整人民币，即（￥ ） 2）、在完成实施方案