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以策略矩阵描述可口可乐在中国的行销作法 可口可乐行销三金律 Acceptability(乐得买)：建立品牌形象以获得消费者的偏爱，忠程度。（国际品牌＋领导品牌） Availability (买得到)：within your arm’s reach，建立广泛的贩售点。 Affordability(买得起)：best price for value, 价格上让消费者认为物超所值。在适合的销售点、以适合的价格、售出适合的产品和包装。 * The End Thanks! ? 试图将可口可乐的行销三金律（Three Golden Rules of Marketing）在策略矩阵上展现（大陆市场的运用） 採購 研發 配方 包裝設計開發 濃縮液生產 裝瓶商佈局 充填裝瓶 地區性銷售 配送 主要通路行銷 ? 消費者行銷 形象廣告 品牌 碳酸類軟性飲料 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產品線廣度與特色 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目標市場區隔與選擇 O O O O O ? X X X O O O O ? 垂直整合程度之取決 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 相對規模與