国际贸易合同的商订和履行8.pptVIP

8.3 合同的签订 签订书面合同的意义 合同成立的依据 合同生效的条件 我国合同法规定：“中华人民共和国法律、行政法规规定应由国家批准的合同，获得批准时，方为合同成立”。凡经政府批准的合同，必须是具有一定格式的正式书面合同 。 履行合同的依据 是仲裁、诉讼的依据 8.3 合同的签订 合同适用的法律规范 合同有关国国内的相关法律：普遍约束力 国际贸易惯例：不具有强制约束力 双边或多边国际公约：普遍约束力 《联合国国际货物销售合同公约 （ Convention on International Sale of Goods） 思考： 当国际公约与国内法发生冲突时应如何处理？ 8.3 合同的签订 合同有效成立的条件? 当事人必须具有法律行为的资格和能力 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 合同必须是有偿的 形式符合有关法律规定 合同标的和内容必须合法 【Case Study 8-4】 泰国某农用车总装厂A与中国某柴油机生产厂B已经建立了长期的业务关系，由B向A供应装配农用车所需要的柴油机。A按照以前交易的CIF Bangkok 价格向B下订单，订购300台柴油机。考虑到A是老客户，并且有望发展成为代理，B回电表示同意。A在第二天上午10点通知银行开L/C，恰好此时收到B来电，称“预计生铁价格持续上涨，每台涨价2%，抱歉”。A当即回电：“贵方再未事先通知的情况下提出涨价时没有道理的，最多只能涨价1%。 ”B当即发传真表示同意，但是由于A的传真机故障未能收到B的传真。此时韩国一家公司C报价，A接受C的报价。请分析 ⑴来往函电的意义。 ⑵A和B之间是否达成了交易，是什么时候达成的？ 【Case Study 8-5】 日本人Masako Seto与美国人Bob Jones从未见过面，对对方国家的文化背景了解甚少。这次两人都是第一次到新加坡参加商务会议。两人约好开会前在大厅先会晤交谈。双方都别着胸牌。9时，他们准时到达。Seto很快注意到Jones比自己年长，而且身穿高质量西装，他准备以日本最礼貌的方式问候Jones。Seto在离Jones两步之遥时，突然停住，双手扶膝，在Jones的正前方鞠躬90度。与此同时，美国人伸出的表示问候的手却刺着了他的眼睛.对此，Jones深感不安，不停地道歉，忙上前扶住了Seto的肩膀。这在日本是从未有过的。为了不丢面子，挽回第一次失误，Seto摆脱了Jones的手，又一次站在Jones的正前方，更加深深鞠了一躬。 【Case Study 8-5】 见状，Jones还以为Seto因刚才的疼痛要跌倒，这次急忙抓住了Seto的双肩，并扶他坐在邻近的椅子上，然后自己也坐下，并又一次伸出了手。这次Seto干脆拒绝与Jon es握手。他感到自己在公众场合丢了脸，受到了侮辱，因为竟有人抓住他的双肩。Jones也很沮丧，一是他的手碰到了Seto的眼睛，二是这位日本人不接受他表示友好的握手。试想这样的第一次会晤对以后的业务开展会有什么影响呢？ 【Case Study 8-6】 某年9月12日，国内T公司向国外新客户K公司发盘，报某商品300吨，每吨CIF伦敦850英镑。K公司3天后回电表示接受，但要求按ICC(B)险投保。T公司对商品一直是按中国人民保险公司的《海洋货物运输保险条款》投保水渍险，并以此为基础核算报价。收到客户的回电后，业务员觉得如投保ICC(B)险，重新核算报价太麻烦，且要多付保险费，此外该商品又属畅销货，报价又比市场价格低20～30英镑，对方不可能仅为了投保险别小事而放弃成交机会，故未多加思索，当即回电表示拒绝按ICC(B)险投保。 【Case Study 8-6】 第二天，客户来电称：“我公司多年来在与中国客户交易时，一直都要求按ICC(B)险投保，从未被拒绝，况且不会给你方造成任何不便，不知你方为何不予同意。对此，我方深表遗憾。” 9月17日，T公司回电：“我公司在与你国其他客户交易时，一直都是按水渍险投保，他们也从未提出异议。我方产品与市场上的同类商品相比，品质上佳，且价格要低20～30英镑，望你方不要固执己见，错过大好机会。” 此后，K公司再未回电。后T公司得知，K公司以同样的价格与另一家公司成交。而T公司这批货物在3个月后才觅得客户，但此时市价已跌，成交价只有每吨838英镑。 8.4 贸易合同的履行 备货 落实信用证 装运出口 制单结汇 业务善后 1.出口合同的履行 出口业务流程： （以信用证和CIF条件） 托运 报验 8.4 贸易合同的履行 2.进口合同的履行 申请开立信用证 安排运输与投保 审单付汇 报关、报验