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***提成激励方案
一、目的
为充分调动员工积极主动性,树立其长期为公司服务的意识,增强公司凝聚力,以及对优秀人员的吸引力,特拟定此方案。
二、针对对象
门店销售人员、渠道销售人员、***学院
三、销售范围划分
门店内产品销售:指***店常规产品、***店一楼常规产品、***二楼吧台产品的销售;
***学院课程销售:指***学院推出的固定性及临时性的课程销售;
门店渠道销售:指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等除去常规产品的销售;
外部渠道销售:指在门店范围外产生的渠道销售;
三、提成细则
门店销售提成
***店一楼:
营业额(万)
职位/人
提成比例
营业额<10
店长
1%
销售员
3%
10≤营业额<15
店长
1.5%
销售员
3.5%
营业额≥15
店长
2%
销售员
4%
注:
营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程,不含渠道销售;
店长按整体店面营业额计提,销售员按经手营业额计提;
***店二楼:
营业额(万)
职位/人
提成比例
营业额<20
店长
1%
二楼吧台人员
3%
20≤营业额<50
店长
1.5%
二楼吧台人员
3.5%
营业额≥50
店长
2%
二楼吧台人员
4%
注:营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程,不含渠道销售;
***店:
营业额(万)
职位/人
提成比例
营业额<10
店长
1%
销售员
3%
10≤营业额<15
店长
1.5%
销售员
3.5%
营业额≥15
店长
2%
销售员
4%
注:
营业额范围指门店产品及课程销售,不含渠道销售;
店长按整体店面营业额计提,销售按经手营业额计提;
门店销售冠军奖
评定方式
月度销售冠军
季度销售冠军
年度销售冠军
奖励金额(元)
500
1000
2000
注:
月度销售冠军评定标准:当月业绩排名第一,月度绩效考核A级;
季度销售冠军评定标准:当季业绩排名第一,三个月呈连续增长状态,季度绩效考核A级;
年度销售冠军评定标准:月度业绩排名第一,年度绩效考核A级;
连续两个季度评委销售冠军职位晋升一级,销售员—副店长—店长;
门店满勤奖
门店人员月度考勤满勤、无迟到早退,调休不超过三天即可得满勤奖300元/人;
渠道提成
业绩(万)
职位/人
提成比例
销售额<50
渠道经理/店长
3%
渠道专员/店内销售员
1%
50≤销售额<100
渠道经理/店长
3.5%
渠道专员/店内销售员
1.5%
销售额≥100
渠道经理/店长
4%
渠道专员/店内销售员
2%
注:
渠道包含门店接待的渠道客户及外部开拓的渠道客户;
渠道计提按金额100万封顶,超出金额按100万金额提成比例计提;
渠道销售的整体跟进原则上由责任人跟进到底,提成归责任人所有;
如整个销售过程由多人参与,则将销售额平均分配;
***学院提成
销售岗提成方式:
职务/业绩(元)
10000以内
10001-20000
20001—30000
30001-40000
40000以上
初级顾问
2%
4%
6%
8%
10%
中级顾问
4%
6%
8%
10%
12%
高级顾问
6%
8%
10%
12%
14%
金牌顾问
8%
10%
12%
14%
16%
销售主管
注:
每半年内平均每个月的业绩在10000以上,既可晋升一级;
每半年平均每个月的业绩低于6000以下,即降一级;
销售主管,需在职时间超过一年以上(指本部),拿团队的总提成;
教师团队提成方式
底薪方案
职务
底薪(元)
人员
初级教师
3000
中级教师
3500
刘霞
高级教师
4000
陆秋容
金牌教师
4500
内部培训导师
5500
魏凤珍
教务主管
5000
注:
每半年考核教师的续班率在65%以上,即可晋升一级。
内部培训导师不参与涉外课程和分成。内部课程每一节课30/块。
教务主管,拿团队总课时提成。
课时提成方案:(单位为元/次课)
注:
教师团队:以课时实际上课人数的比例计算, 以旧生报读情况计算续班率;
3)管理岗提成方式
4)其他奖励
业绩/奖金
月销售冠军
季销售冠军
年销售冠军
销售冠军
500
1000
2000
业绩/奖金
月课时冠军
季课时冠军
年课时冠军
优秀教师
200
800
1600
业绩/奖金
月全勤
季全勤
年全勤
全勤奖
200
300
500
注:
销售团队:销售额最高,退费率为零;
教师团队:1、以课时量为最多,教学之星;
2、控制教材成本核算标准:20%.为优,40%为良,60%差;
3、以学生调查问卷为参考;
优秀员工:全勤奖励,不请假(病假除外)不迟到作为参考标准;
奖金发放方式
所有提成奖励(不含销售冠军及全勤)每月均发放奖励金额的80%,剩余20%在年底12月15日一次性结清;
门店销售提成月底由店长统一
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