中国汽车分销当前主要的间接渠道模式1代理模式.pptVIP

汽车分销间接渠道 本次任务需要你了解汽车分销间接渠道 通过本任务学习，应能： 了解中间商的类型及特点 了解中国汽车分销主要的间接渠道模式 了解美国、日本、英国汽车的经销模式 中间商是指居于生产者与用户之间，参与商品交易的业务，促使交易实现的具有法人资格的经济组织或个人。 中间商类型： 总经销商(或总代理商) 批发商(或地区分销商)类型：独立批发商；委托代理商；地区分销商。 经销商(或特许经销商) 二、中国汽车分销当前主要的间接渠道模式 1.代理模式 (1)总代理制-渠道模式可表述为：厂商→总代理→区域代理→下级代理商→最终用户。进口汽车主要采用这种模式，如奔驰、宝马等。 (2)区域代理制-渠道模式可表述为：厂商→区域总代理→下级代理商→最终用户。这种模式与IT渠道的区域代理制基本一致。这是汽车渠道最早采用的模式，目前使用这种模式的厂商已较少 (3)代理商的优势 企业可利用代理商进行试销 企业可降低销售成本 可回避投资风险 减少交易次数 提供售后服务 (4)代理商的分类 独家代理与多家代理 总代理与分代理 佣金代理与买断代理 混合式代理 2.经销模式 (1)渠道模式可表述为：厂商→特许经销商→最终用户。区域代理制实施一段时间后，汽车厂商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范，市场价格体系