家电行业环境分析.ppt

分析家电行业环境 演讲：杨露露 成员：杨露露，袁如玉 任何事物都在逐渐成长，家用电器也如此。中 国 家 用 电 器 （ 以 下 简 称 家 电 ） 行 业 自 改 革 开 放 以 来 ， 经 历 了 从 小 到 大 ， 从 弱 到 强 ， 从 粗 放 到 集 约 ， 从 国 内 市 场 到 国 际 市 场 十 几 年 的 发 展 和 竞 争 ， 已 经 形 成 了 一 个 由 生 产 、 经 营 、 科 研 、 检 测 、 教 学 等 环 节 组 成 的 比 较 完 整 的 工 业 体 系 。家电的变化能够唤醒我们对幼年日子的回忆，体验成长的变化！ SWOT分析 微观环境分析 宏观环境分析 总结 SWOT模型分析 微观环境分析 企业 供应商 营销渠道、竞争者 宏观环境分析 社会文化环境 人口环境 政治法律环境 供应商分析 营销渠道、竞争者 1.家电渠道的扁平化日趋显著 2.由渠道促销为主向终端促销转化 3.大型家电连锁企业渠道发展迅速 4.发达地区的三、四级市场成为渠道经营的重点 一些意图多元化，且多为已在中国家电行业的大企业，通过内部发展其他产品线或并购其他制造商，渗透到相关家电领域。如格兰仕进入冰箱业、空调业，科龙、美的涉足微波炉等小家电生产，美的、长虹都在大规模的扩张冰箱产能等。 微观环境分析——海尔集团 社会文化环境 政治法律分析 2001年，中国加入WTO时，迫于谈判压力，作为妥协方案，勉强同意在针对其出口商品的反倾销案件中，在15年内被作为“非市场经济”国家对待。结果，中国变得很容易遭受反倾销攻击。因此，中国企业面临的反倾销压力非常大。事实上，家电企业已经遭遇过数起反倾销调查，如土耳其、阿根廷等国对企业等中国企业制造的空调发起的反倾销等。长远来看，随着家电企业销售规模的迅猛增长，必然冲击他国的产品市场，反倾销的可能性逐年上升。因此，需要家电企业高度重视。 反倾销的应对策略：完善企业财务管理制度，争取与国际通行的会计制度接轨；提高产品的技术含量，合理确定产品的出口价格；研究国际和国内两个市场，了解本公司产品或其他其他类似产品出口在进口国的销售价格及影响，并形成定期分析报告；建立健全反倾销预警机制，强化反倾销防范及自我保护意识；可行的前提下，积极寻求海外投资建厂，利用国外生产规避反倾销； 聘请经验丰富的反倾销专业律师就家电企业应对反倾销提供专业的意见等。 家电且有需要充分了解投资国所在地的法律、法规。只有了解了当地的法律，才能遵守当地的法律，利用当地的法律保护企业的合法权益。了解当地的法律也有助于评估项目投资的法律风险及合理编制投资可行性分析报告。不同国家的文化差异很大，文化差异是国际投资必须考虑的因素。 * * 前言 第一阶段 1949年至1979年 :这个阶段主要是老“三大件”—自行车、缝纫机和钟表以及电风扇等老一代必备家用消费品发展的黄金时期。 第二阶段 从改革开放到1989年：新“三大件”—洗衣机、电冰箱和电视机等等新兴家用耐用消费品逐渐走进人民的生活， 家电行业得到了急剧发展。 第三阶段 从1990年至今：，中国的家电产业在生产技术、产品质量以及对于市场的了解和适应性上的发展中都有 质的飞跃。 多样 先进 健康 实用 1、 提高企业内部人员的素质，树立企业形象 2、 完善经营管理制度，避免被淘汰 1、 利用产品优势加大宣传力度，占领城市、乡镇市场 2、 利用超群的服务提高企业竞争力 威胁（T) 1.价格战 2.竞争对手研发出创新的产品或服务，或他们拥有更好的分销渠道 3.政府征税 利用每年大批量的搬迁用户对家电的需求，加大宣传力度提高经济效益 及时了解其他销售上的发展动态，汲取经验教训，提高企业竞争力 1.通过网络扩大知名度 2.增加销售网点 3.价格优势满足低收入需求 机会（O) 1.日益新兴的市场（互联网） 2.兼并合资战略联盟 3.竞争对手退出市场 劣势（W） 1.品牌多 2.规模与效益不成正比 优势（S) 1.产品种类齐全 2.服务良好 3.环保，质量好 内部分析 外部分析 同行业竞争情况分析 同行业竞争 情况分析 国外品牌的威胁 ——分食国内市场份额 国内品牌的竞争 ——竞争激烈，亏损数额高 出口需求扩大 ——出口成为重要销售渠道 竞争因素 ——价格到非价格的过渡 国外品牌的威胁 ——分食国内市场份额 国外品牌的威胁 ——分食国内市场份额 国内品牌的竞争 ——竞争激烈，亏损数额高 出口需求扩大 ——出口成为重要销售渠道 竞争因素 ——价格到非价格的过渡 竞争因素 ——