嗨啤time雪津啤酒节策划案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 推广分享期 活动主题： 消费满，送啤酒节分享券 活动时间： 月—月初 活动对象：合作用户 活动地点：合作 活动目的：客人在消费每满元，即可获得啤酒节分享券一张；消费，送张， 　　　　　以此类推。通过互动的形式给用户带来新感受，即有的玩又可以体验啤酒节　　 　　　　　的优惠活动，极大限度的增进用户对啤酒节活动的感知，由于活动方式可延 　　　　　续时间长，能够有效的保证啤酒节用户数的增长； 渠道活动预计 本次活动试点共有间，包厢数共有间，每间包厢平均一天翻包率为转。按平均每转每包厢消费元送一张分享券计算，则每日分享券送出率为： （间）*（转）*（张）（张） 那么，厦门每月单量贩式的啤酒节分享券送出张数则有张 宣传辐射人群，按每转每包厢平均人数为人来计算，则每日了解啤酒节活动的人为： （间）*（转）*（人）（人） 那么，厦门每月单量贩式的啤酒节宣传辐射人群为人。 活动赠券数量张 活动辐射人群人 渠道合作—高校 将雪津啤酒节及啤酒介绍给我们的学生目标客户群，并通过本次活动让学生群体有机会体验狂欢音乐节和的绝妙口感。 加强与高校的合作，以学生推广活动为纽带，传递的雪津企业文化，这种文化的传递同样也是一个磁化的过程，活动不仅会让学生了解与喜爱雪津产品，同时也会带动校方与老师。 发掘潜在客户，培养客户的忠诚度。每一次对客户开展的新的活动都是一个潜在客户的发掘过程，同时更是一个客户忠诚度不断提高的有效途径。 目的 目的 目的 大学生群体站在时代的前沿，较容易接受新的事物。但是，由于大学生这个消费群体经济能力因素，目前大部分学生用户的消费方式以优惠体验为主。从培育用户的角度出发，结合上述学生消费的特点，因此我们急需要做的是：推出雪津啤酒节入场券的半价购买营销活动。只有让学生体验到雪津的音乐狂欢派对，加之新品的冰爽畅饮后，客户才会快速认知、接受产品和理念。 高校营销推广策划 活动主题：嗨啤入场券半价，带人消费有奖金 活动对象：厦门市高校（共十所） 活动时间：月上旬－月 活动内容：以合作、创新为基本理念，组织一定数量的在校学生作为啤酒节的推销员，　 　　　　　在校内推广啤酒节活动内容，学生购买入场券半价。学生推销员销售出入场 　　　　　券张即赠送入场券一张，以此类推。 高校渠道活动预计 本次活动试点高校共有所，每所高校选出名学生为推销员，按平均每位推销员销售张入场券计算，则每日入场券购买率为： （间）*（人）*（张）（张） 那么，厦门每月高校的啤酒节入场券销售数则有张 宣传辐射人群，按每位推销员每日宣传人计算，则每日了解啤酒节活动的人为： （间）*（人）*（人）（人） 那么，厦门每月高校的雪津啤酒节宣传辐射人群为人。 入场券销售数量张 活动辐射人群人 厦门本土论坛合作 前期 后期 前期主要以传播发布信息为主，宣传啤酒节的活动亮点和啤酒的“有曲才有趣”特性，引起网友的兴趣 后期利用展开团购入场券、与合作论坛合作，由其组织网友参加，带动人气。 我们将通过厦门本土论坛：小鱼网和下班网这两个热门网站，广泛宣传啤酒节活动内容以及雪津啤酒。宣传推广分前期和后期两个阶段进行。 合 作 计 划 、 与小鱼社区和下班网合作，在论坛以广告、置顶帖的形式加大宣传力度，提高雪津啤酒节知名度，扩大影响力； 、 活动筹备前期，组织枪手每日发帖，及时将啤酒节信息及筹备情况向合作论坛网民传播； 、组织论坛团购雪津啤酒节入场券的活动，以优惠、狂欢等元素吸引购券网友； 、论坛组织网友聚会活动，场地定在雪津啤酒节狂欢 、其他合作宣传方式 、组织论坛活动内容，如开展论坛“曲线大赛”活动，邀请网友一起参加评选曲线动人的模特，顺势推出新品； 论坛渠道活动预计 本次活动试点论坛共有个，小鱼社区会员数约万，下班网约万，按辐射率来计算，则： （人）（人）*（人） 那么，厦门一个月合作的两个论坛辐射率则有人。 活动辐射人群人 媒体宣传（电视） 媒体宣传（广播） 媒体宣传（报纸） 投入回报分析 分类产出 总体回报 入场券数量总计： 宣传辐射人群总计： 超过万人 张 论坛推广： 活动辐射人群人 综上所述，结合活动宣传及商家联盟合作，雪津嗨啤宣传投入回报率分析为： 推广： 入场券数量张 活动辐射人群人 高校推广： 入场券销售数量张 活动辐射人群人 媒体宣传推广： 全厦门市以及周边城市人群万人 费用预算 费用预算 、演职团体部分：模特、礼仪、舞蹈、乐团等所有演出费，税