实务模块二+交易磋商国际商务相关知识2.ppt

任务四;交易磋商是合同成立必不可少的程序，是双方意思表示一致，最后达成合同的整个过程。;1;交易洽商程序(Business Negotiation);询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”或探盘，是指交易的一方向对方探询交易条件，表达交易愿望的一种行为。;买方询盘的例子 敬启者： 我方已从海外日闻的广告中了解到贵公司现有新面料可供。如能提供全套花样及价目表，我方将不胜感激。请注意，我方是优质纺织原料进口商，在香港拥有的多家店铺有大量而稳定的需求。 顺颂商祺！ ;卖方询盘的例子 敬启者： 通过我国驻美商务参赞处敬悉贵方有兴趣与我方进行交易。 我方主营轻工产品的进出口业务，希望通过实际业务建立贸易关系。为使贵方大致了解我方目前可供出口的各种鞋子，随附一份最新的商品目录和价目表，以供参考。期望你们有兴趣。一旦收到贵方询价，我方将报给最优惠价格。 盼复。;示例：感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报120公吨红茶每公吨958美元CFR上海净价，装运期为11月和12月，以7月30日前复到为准。;发盘也称报盘，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种意思表示。;;1、发盘要有特定的受盘人;向广大公众散发商品目录、产品介绍和价目表的行为，以及用商业广告，这可否视为发盘？;英美法;1、发盘要有特定的受盘人;2、发盘的内容十分确定;完整：;完整：;;小案例;明确：;无保留：;小案例;In compliance with your request, we are making you the following offer subject to our final confirmation. Commodity:Dalian Superior White Crystal Sugar(白冰糖) Packing: To be packed in new gunny bag of 100 kgs each. Quantity:10,000m.t. Price: U.S. dollars one hundred and twenty (US$120.00) per m.t.CIF c2% Osaka(大阪). Payment: By confirmed, irrevocable L/C payable by draft at sight. Shipment: in Aug.2008 以上是一个内容十分确定的发盘吗?;3、表明发盘人受其约束 发盘应具有严肃的订约意旨，要表明经受盘人接受，发盘人即受该意思表示的约束。;案例分析：一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对??未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？;;小案例;1、交易磋商的两个基本环节是（???）? A．询盘、接受??????B。发盘、签合同??????? C。接受、签合同???????D。发盘、接受? 2、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（???）? A、发盘???????????B、递盘???????????C、邀请发盘????????????D、还盘? 3、根据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素（???）? A．货名、品质、数量?B。货名、数量、价格? ?C。货名、价格、支付方式??D。货名、品质、价格 4.发盘的撤回与撤销的区别在于（???）? A．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前 ?B．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后? C．两者均发生在发盘生效前? D．两者均发生在发盘生效后 ;5、指出下列哪个发盘有效。（???）? A、请改报装运期10日复到有效?????????????? ?B、你15日电每公吨30英镑20日复到? C、你15日电可供100件参考价每件8美元??? D、你15日电接受，但以D/P替代L/C? ; 还盘指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。 ;接受指受盘人在发盘规定的有效期内或合理时间内，以声明或行动的方式，无条件同意发盘提出的各项条件，并愿意按这些条件同发盘人达成合同的一种意思表示。;（四）接受（承诺）;构成接受的有效条件;受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更，这样理解对吗？;;某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我