老百姓为什么要买人寿保险(沈阳).pptVIP

所以人寿保险只能买不能卖 新人训练班 Why people must be a Policy owner ? 如何认识人寿保险及其销售 简历： 姓名：刘一 出生年月日：1982年7月2日 学历：本科（双学士学位） 英国皇家精算国际三级 国际日语二级 毕业院校：加拿大曼尼托巴大学 毕业时间：2006年12月 所学专业：精算＆会计 寿险工作经验： 2008年～2010年 金盛人寿 UM 2010年～2012年 阳光人寿 BM 2012年～至今 中荷人寿 AM 保险的定义 从经济角度来说，保险(Insurance)是一种财务调解制度（financial intermediation function).通过这个制度，面临指定的意外事件的个人都向一个储备库提供一定的资金。当被保障的事件发生时，当事人可以从储备库中获取补偿基金。按照这种观点，个人是购买了一种在保险事故发生之时，从储备库中获取补偿的权利。从这个意义上来说，保险是基于储备库资产之上的一种有要求权的合同（contingent claim contract) 保险的精义在于：分担损失，被保险人以很小的“损失”作为代价，来换取对不确定性的、很大的损失的保障。 保险的定义 从法律的角度来说，保险是一种协议。在这一协议中，保单（insurance policy)或保险合同(insurance contract)的一方——被称作保单所有人(policy owner),向另一方——被称作保险人(insurer)，支付规定的报酬——保险费(premium)。作为交换，保险人同意，如果在保险期间内发生了保险事故，它将向被保险人支付事先已规定好数量的货币或提供事先约定好的服务。在保单中，其生命、健康或财产被作为保险合同标的的人——被称为被保险人（insured)。在大多数场合中，被保险人同时也是保单所有人。保单受益人是指在被保险人死后有权领取保险金的人。 人类生命价值的概念 人类生命价值是对个人未来的实际收益和服务价值的一种衡量。也就是说，它是一种在扣除掉人们基本生活的成本，例如食品、衣物和居住等条件以后，个人未来净收益的资本化价值。从家眷的角度来看，家计负担者的个人生命价值相当于其家人期望从他那里所获得的收益的价值。同样，从一个公司的角度来看，一个雇员的生命价值是他向公司提供的服务的价值。 出生 20岁 成长期所需教育费用 回馈父母 保障小家庭 小孩教育成长 退休养老计划 避税计划 28岁 30岁 35岁 50岁 (4)活的太长 天堂 收入曲线 (1)收入中断 支出曲线 奋 斗 期 养老期 退休所需 养老金 定期寿险 终身寿险 终身寿险 储蓄理财 教育基金终身寿险养老寿险 养老寿险 适合保单形式 高额终身保险 55岁 养育期 (2)活的太短 (3)残废或生富贵病 不同人生阶段理财重心 单 身 期 毕业后进入社会至结婚的时期，此阶段可能是未来家庭资金积累期。理财的主要内容是广开财源，投资目的在于积累资金，以储蓄为主，计划购屋或买车等等，所以要开始理财规划，投资方面承受较高风险。 从结婚到新生儿诞生这段时期，经济及生活渐趋稳定，这个时期是家庭主要消费期，理财的主要内容是合理安排家庭的支出。鉴于家庭成员人数的增长，须为环境转变重新调整原先的财务规划。如：子女生活及教育费用；鉴于财力仍不够强，投资的选择趋向低风险的稳健投资，如：储蓄、债券等。就风险管理而言，不仅要保障一家之主在万一遭受意外后之家庭生活费用，而且要保证房屋供款不会中断，应选择廉宜保费的定期险、意外保险、健康保险等。 家庭形成期 家庭成长期 家庭成员不再增加，但整个家庭的成员年岁都在增长。家庭的最大开支是保健医疗费用和教育费用。由于子女年龄增长但尚未独立，教育费用越来越重，此时父母财务负担最重。 空 巢 期 子女财务已独立至家长退休前这段时期。退休前经济状况都达到高峰状态，父母债务已逐渐减轻，生活无忧，故累积财富最快，为准备退休打算。主要财务策划重点是存储一笔养老资金，作为退休后个人及高龄父母生活费、医疗费及长期护理费用。但由于已进入人生后期，多选择低风险的投资方式。 不同人生阶段理财重心 退 休 期 退休后，这段时间以安度晚年为目的，理财原则则是应合理安排晚年医疗、保健等开支，投资和花费更为保守，期望达到保本及固定收入的资产。 老 年 期 人生最后阶段，面对死亡及长期护理的需求，理财规划为身故后费用及安排资产保持完整地留给后人。 不同人生阶段理财重心 我们要弄清楚的问题： 人们为什么要拒绝人寿保险？ 人寿保险如何帮助人们的家庭？ 人寿