LED灯营销计划方案.docxVIP

电子产品营销策划案 ? 题 目 LED灯产品营销策划项目 小组名称 B组 组员姓名 李艳霞、何慧悦、张洋洋、张少兵 联系电话 15515791661  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一 背景分析 3 1 LED的社会前景 3 2 LED的营销环境分析 3 二 营销战略 4 1 竞争战略 4 2 产品策略 4 3 价格策略 4 4 渠道策略 5 三 营销方案 5 1 广告宣传方式 5 2 推广策略 6 四 管理营销 7 1 产品(product) 7 2 价格(Price) 8 3 渠道(place) 8 4 促销(promotion) 9  一 背景分析 1 LED的社会前景 能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们， 改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。 LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿 色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对 LED照明产品认知度的提高，LED 照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行， 在我国具有广阔的市场前景。 2 LED的营销环境分析 （一）机会分析 1. 政府对节能减排的积极推进为 LED照明的发展创造了机会 2. 百姓节能减排意识的提升及对 LED照明产品的认知度提高为 LED照明的市场开拓奠定了观念基础 3. 人民收入提高，追求更高的生活质量 4.国内 LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间 （二）市场威胁 1.LED企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展 2. 知名传统照明产品企业进军 LED照明产品，对本企业品牌战略造成威胁 3. 市场对 LED照明产品认知尚不足， 投入巨大资源充当市场教育者， 有可能给他人做嫁衣 4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高， 让消费者替换原有节能灯仍有一定难度 （三）我们的优势 1. 技术创新能力强 2. 成本优势 成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理， 带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间 （四）我们的劣势 1.相对于 PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名 度不高； 2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广 二 营销战略 1 竞争战略 提高品牌在国内市场的知名度和市场占有率是公司发展的重大战略，在广州市场推广的成败关系到公司战略是否能顺利实现，因此，此次推广应给予高度重视，应由企业战略决策高层统一部署，主要传递 LED节能灯绿色环保的理念， 展示高效节能、超长寿命、安全可靠、品质优秀的产品优势。 2 产品策略 企业用户目前使用最多的照明灯具是普通日光灯（荧光灯），另外，一些店铺中，吸顶灯、射灯的使用也比较多，因此，对企业用户有针对性地提供 9W、15W、18WLED日光灯，（其照度分别相当于 30W、40W、50W普通日光灯），以及射灯、吸顶灯、球泡灯，可以方便地替换原照明灯具，无需更换灯座，推广中突出其节能、免维护的特性。家庭用户目前主要使用荧光节能灯及白炽灯，针对家庭用户我们主推 3W、5W球泡灯（其照度相当于节能灯 9W、15W），对于有特殊装修要求的家庭，我们还可以推出吸顶灯和射灯，同时，配以风格化灯具，还可为家庭提供各种台灯，增加差异化产品，主要以“护眼环保、无辐射、省电”为主卖点。 3 价格策略 价格整体水平定位于市场中高档水平，使消费者产生“价高质优”的消费心理，以树立高端品牌形象，但在具体定价时，采用低价渗透和尾数定价策略，即同类高端产品中的低价，以期迅速抢占市场，扩大厂商的品牌影响。 4 渠道策略 我们采用“实体体验店”+“零售终端”+“特许经营商”+“网店直营”的渠道组合模式。 1. 实体体验店 在广州各区建立若干家实体体验店， 其核心功能是品牌展示、 产品展示和宣传、提供客户体验条件、批发零售及售后服务。 2. 零售终端 配合各类促销活动， 我们将在各大商超、 便利店、位于居民小区附近的五金店等零售终端进行大面积高密度铺货，以增加商品的可见性和购买便利性。 3. 特许经销商 经销商的核心功能为渠道分销、面向企业用户推广产品。公司通过授权、培训，以及广告及促销支持，使我公司产品较快渗透入企业用户市场。 4. 网店直营 建立企业