汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 12-5销售促进策略.pptVIP

12.5 销售促进策略 12.5.1 销售促进概述 12.5.2 选择汽车销售促进的工具 12.5.3 汽车销售促进的实施与评价 小结 作业 12.5 销售促进策略 12.5.1 销售促进概述 汽车销售促进 是汽车市场营销活动的一个关键因素。汽车销售促进包括各种短期性的刺激工具，用以刺激汽车消费者和经销商较迅速或较大量地购买某一品牌的汽车产品或服务。 汽车销售促进的目标 对消费者来说 对经销商来说 对促销人员来说 12.5 销售促进策略 12.5.2 选择汽车销售促进的工具（一） 用于消费者市场的工具 分期付款与低息贷款 汽车销售租赁 汽车置换业务 赠品 先试用，后购买 价格折扣与价格保证促销 售点陈列和商品示范 使用奖励 12.5 销售促进策略 12.5.2 选择汽车销售促进的工具（二） 用于经销商的工具 现金折扣 数量折扣 折让 免费商品 用于人员促销的工具 贸易展览会和集会 销售竞赛 纪念品广告 12.5 销售促进策略 12.5.3 汽车销售促进的实施与评价（一） 一个完整的销售促进方案必须包括以下内容： 1 制定合理的销售促进方案 诱因的大小 刺激对象的范围 促销媒体选择 促销时机的选择 确定推广期限 确定促销预算 12.5 销售促进策略 12.5.3 汽车销售促进的实施与评价（二） 2 测试销售促进方案 为了保证营业推广的效果，企业在正