汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 9-3汽车产品生命周期策略.pptVIP

9.3 汽车产品生命周期策略 9.3.1 产品的生命周期理论 9.3.2 汽车产品生命周期各阶段特点及营销策略 小结 作业 9.3 汽车产品生命周期策略 9.3.1 产品的生命周期理论 产品的生命周期 汽车产品的生命周期--是指从汽车产品试制成功投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程。它不同于汽车产品的使用寿命，其长短受消费者需求变化。 汽车产品的使用寿命--是指汽车产品投入使用到损坏报废所经历的时间，受汽车产品的自然属性和使用频率等因素所影响。 产品生命周期阶段 导入期 成长期 成熟期 衰退期 9.3 汽车产品生命周期策略 9.3.2 产品生命周期各阶段特点及营销策略 导入期特点 生产不稳定、生产批量小、制造成本高。 销售费用高。 销售数量小、销量增长缓慢。 利润低、甚至亏本。 产品价格较高。 市场竞争较少。 导入期营销策略 高价快速促销策略，也称快速掠取策略。 高价低费用策略，也称快速渗透策略。 低价快速促销策略，也称快速渗透策略。 逐步打入市场策略，即低价低促销策略，也称缓慢渗透策略。 9.3 汽车产品生命周期策略 9.3.2 产品生命周期各阶段特点及营销策略 成长期特点 消费者对产品已熟悉、消费习惯形成。 销量增长很快，企业已建立稳定的销售渠道。 企业生产规模扩大，产品成本降低。 利润迅速提升，达到顶峰。 单位产品促销费用下降。 竞争者加入，竞争