汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 12-1促销概述.pptVIP

12.1 促销概述 12.1.1 促销策略概述 12.1.2 促销的作用 12.1.3 促销策略组合 12.1.4 影响促销组合因素 小结 作业 12.1 促销概述 12.1.1 促销策略概述 促销涵义 是企业通过应用各种沟通手段和促销方式，向消费者传递商品包括商品服务与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及商品（服务）产生兴趣、好感与信任，激发他们的购买欲望，进而做出购买决策以达到扩大销售的目的。 促销的实质 促销的实质是传播和沟通信息。 促销方式 广告 人员推销 营业推广 公共关系 12.1 促销概述 12.1.2 促销的作用 提供信息情况，及时引导采购 激发购买欲望，扩大产品需求； 突出产品特点，建立产品形象； 维持市场份额，巩固市场地位； 提升品牌竞争力，建立品牌忠诚度 12.1 促销概述 12.1.3 促销策略组合 推式策略 指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略。 拉式策略 是指企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。 推拉结合策略 在通常情况下，企业也可以把上述两种策略配合起来运用，在向中间商进行大力促销的同时，通过广告刺激市场需求。 12.1 促销概述 12.1.4 影响促销组合的因素 汽车促销目标 产品类型 产品生命周期 市场