汽车市场营销实务 教学课件 作者 赵学峰 12-3广告策略.pptVIP

12.3 广告策略 12.3.1 广告概述 12.3.2 确定汽车广告目标 12.3.3 确定广告定位 12.3.4 选择汽车广告媒体 12.3.5 制定汽车广告预算 12.3.6 设计汽车广告内容 12.3.7 评估汽车广告效果 小结 作业 12.3 人员推销策略 12.3.1 广告概述 广告的含义，简单的说就是广而告之。 广义的广告，不仅包括各种商业性广告，而且包括政府部门的通知、声明及各式各样的启事广告等。 狭义的广告，则指商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务。 广告的作用 介绍产品，传递信息 刺激消费，扩大产品销量 建立知名度 树立企业形象，维持或扩大企业产品的市场占有率 12.3 人员推销策略 12.3.2 确定汽车广告目标 广告的含义，简单的说就是广而告之。 广义的广告，不仅包括各种商业性广告，而且包括政府部门的通知、声明及各式各样的启事广告等。 狭义的广告，则指商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务。 通知性广告 主要用于汽车新产品上市的开拓阶段，旨在为汽车产品建立市场需求。 说服性广告 主要用于竞争阶段，目的在于建立对其某一特定汽车品牌的选择性需求。 提醒性广告 用于汽车产品的成熟期，目的是保持消费者对该汽车产品的记忆。 12