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你 为 什 么 成 交 收 款 卖公司、卖自己、给客户一个忠告 顾客的四种性格分析 第一次接近时的前边30秒直接影响了你的签单成败及速度 顾客的四种性格分析（学会感性营销，学会引导，顺着客户的想法讲） 大胆收钱： 活泼型：女性较多，性格急，多看图片，让她多讲，你多提问（随性） 力量型：多交流，回答问题果断（暴躁） 完美型：多看图片，多看资料，多讲解，多提问（细心） 和平型：被动多看资料，帮决定（没脾气） 卖公司、卖自己、给客户一个忠告 顾 客 心 理 第一次接近时的前边30秒直接影响了你的签单成败及速度 1． 从众心理 2． 贪便宜心理 3． 逆反心理 4． 紧迫感心理 5． 好奇心理 6． 同情心心理 ★人之所欲,施之与人 ★买卖就是满足人们内心需求的过程 微笑打先锋,倾听第一招,赞美价连城,人品做后盾. 卖公司、卖自己、给客户一个忠告 一、从众心理 讲曾经做了哪些房子，每月有100多个客户找我们设计和施工，近期有哪些样板房可参观，学会举例说明。如：湘江世纪城…… 探视顾客心理（六大心理） 二、贪便宜心理： 如问你：120平米多少钱好做？这类型的人对钱敏感，这时要讲优惠措施，讲质量标准，多引导，多看图片，多参观展示，先建立信任设计时尽量多了解客户的经济现状，设计时合理用材，适当把握活动优惠空间。 探视顾客心理（六大心理） 三、紧迫感心理： 时间的划分：问什么时