吹拉弹唱：高效培育消费者市场策略资料.docVIP

　随着酒类市场竞争的日益同质化，很多酒类企业虽然在差异化营销上费尽心思挖掘蓝海、谋求创新，让人无奈的总是难以摆脱营销“千人一面”的郁闷困境，企业面对竞争的红海之域多显得无所适从。 　　竞争是残酷的，可酒类企业必须直面竞争，关注竞争对手，否则企业与品牌在短时间内市场上就会尘封在消费者的记忆里，为什么很多酒类品牌走不出“短命”的宿命，笔者认为很大原因就是企业在战略竞争上没有新的思维突破。酒类市场的盈利来自两个方面：研究竞争对手，关注消费者需求。一面是海水，一边是火焰，在酒类营销者的思维里，这两者至关重要。 　　营销人的思维里习惯于关注竞争，关注对手，习惯于深挖兵法之道而忽落了对消费者的研究，其实，培育消费者市场是有效避免竞争、直通营销蓝海的终南捷径。 　　“思路一变，阳光灿烂”，研究消费者、抢占消费者心智资源、培育消费者市场成为诸多酒类企业直面的课题，作为酒类企业，又该如何来有效的培育消费者市场呢,笔者结合一些企业的实际操作，谈几点思路，谨供企业参考与借鉴。 　　一、消费者心中的“酒类定位” 　　所谓的定位，其实就是企业向消费者提供什么样的生活感受与价值感受。全兴520能在全国众多的酒类品牌中定位为婚庆专用酒，而且在不到两年的时间把婚庆这块蛋糕做得风生水起，笔者分析，主要是该品牌更多关注是消费者心目中的“酒类定位”。 　　从消费者的角度企业主要从以下几个方面关注消费者定位：