扬林地板品牌推介的方案.pptVIP

市场调研篇 一、竞争对手 圣象是国际品牌，目前在中国地板界应称得上是第一品牌。这与圣象本身的品质以及每年巨额的广告投入、颇具水准的广告创意片和高水平的渠道建设是正相关的。 2005年来，扬子品牌一直居于中国地板业前十强之列。扬子在国内是做强化地板的十强品牌，有一百多个强化地板系列产品。 大自然与富林的主打项目都是实木地板，两者产品相似度很高，除圣象外，南昌市场上其它实木品牌的整体实力与两者有一定差距。 市场调研篇 二、富林的销售渠道 富林在南昌有三个专卖零售店，分别在香江建材城、三经路、喜盈门。经销商、直销专卖是主要的销售渠道。具体渠道构成见下图： 市场调研篇 三、富林成本和价格优势 在江西所有经营地板商家中，富林拥有其它商家无与伦比的四千平米面积的仓库，可大大降低物流成本，有效规避价格风险，保障货源，切实维护经销商利益，这一点对于经销商来说是至关重要的。 南昌富林公司从厂家直接进货，省去中间环节，在促销市场上有着更直接的价格优势。此外，富林拥有营业店面的产权，这大大降低了富林的经营成本。 市场调研篇 四、富林2011年的战略目标 富林2011年的战略目标核心分为三个方面： 1、通过南昌区域销量放大来拉动整个江西市场网络的销售业绩。 2、有选择地增加20家左右的经销商。维护好全省的渠道网络，实现企业与经销商共赢。