玻璃产业现状及发展趋势焦勇刚.ppt

* * * 金晶集团发轫于中国玻璃工业的诞生之地——山东博山，1904年由清政府拨款100万两白银在这块有着3000年玻璃发明史的土地上，由德国人提供技术成立的中国第一家玻璃公司—金晶的前身博山玻璃公司，是中国玻璃工业的发源地。 * * 从我国玻璃行业发展来看，中国浮法玻璃40年的发展历程中，生产线建设有几个高峰期，这和我国经济发展对玻璃需求的增加有着直接的关系。分别是 1987-1990年， 1994-1997年， 1999-2002年， 2004-2006年 2009-2010年。 * * * 2005年前十大玻璃企业集团的行业集中度仅为45.8%，目前我国前6大玻璃集团总产能仅占全国的35%左右。 相比之下，日本旭硝子、板硝子、法国圣戈班、美国加迪安等四大跨国公司则集中了世界41%的平板玻璃、62%的优质浮法玻璃和超越50%的深加工玻璃产量。 与发达国家相比，我国玻璃行业在企业规模和产业集中度方面存在明显的差距 * * * 2005年前十大玻璃企业集团的行业集中度仅为45.8%，目前我国前10大玻璃集团总产能仅占全国的45%左右。 相比之下，日本旭硝子、板硝子、法国圣戈班、美国加迪安等四大跨国公司则集中了世界41%的平板玻璃、62%的优质浮法玻璃和超越50%的深加工玻璃产量。 与发达国家相比，我国玻璃行业在企业规模和产业集中度方面存在明显的差距 * * * 重点联系企业是指全国规模较大的玻璃生产企业（截止到2010年为全国主要的42家玻璃生产企业），占产能的70%左右，因此具有代表意义和比较价值。我国现行的调查统计活动中，一直以来主要是采用全国重点联系企业这样的统计口径。 * 密集式营销：300公里范围内 分销式营销：300-800公里范围内 代理式营销：800公里以外（主要指差异化产品） 直销式营销：战略客户（直销的特点是中间环节少，终端用户能够降低玻璃的使用成本。受资金压力的影响，目前玻璃生产企业基本上不赊欠货款，要求玻璃购买企业或者终端使用用户先款后货。因此，有资金实力的玻璃加工企业基本上是采取直销的方式，直接从玻璃生产企业购买产品。） * 玻璃产品的定价参照-市场需求及竞争程度，供求决定价格 区域定价：距离、市场水平、竞争形势 细分市场定价：行业特性、需求档次、客户诉求点 产品类别定价：产品质量、产品用途、市场供求关系 影响价格的因素：当期供需状况、目标市场竞争形、产品异地竞争力、产品品质、品牌力 由于目前玻璃产品的流通大部分在一定市场区域内，因此该区域内的玻璃生产企业基本上都是以区域内的主要竞争对手的产品价格以及其他等综合因素来确定本身的产品价格。 在当前的玻璃市场中，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。 * * * * 汽车：在我国，汽车产品处于普及导入阶段，汽车产销量增速应该是GDP增速的1至1.5倍，考虑到人口基数、人均道路、汽车文化与经济增速放缓等原因，中国汽车市场常规增速应该在10%左右。现在全球人车比例为7：1，中国人车比例仅为世界平均数的二分之一，中国汽车市场保有量至少还有翻一番即新增1亿辆的空间。如果说中国车市要进入“拐点”，那也或在2018年新车市场规模达到4000万辆时才会出现。新增汽车和原有汽车的维护对汽车玻璃的需求日益增加。另外汽车玻璃的出口也是一大亮点。 出口：2011年，我国平板玻璃累计出口200.4万吨（折合4008万重箱），与2010年同期相比，增长11.64%，累计出口额达7.5亿美元，同比增长15.1%。其中浮法玻璃累计出口171.2万吨，同比增长19.61%，占全部出口量的85.4%。另外值得注意的是，技术玻璃出口喜人，2011年1-10月夹层、钢化和中空技术玻璃出口106万吨，同比增长18.2%，出口金额14.6亿美元，同比增长31.3%。出口商品结构有所改善 * * * 1、2011年全国平板玻璃产量73789万重箱，同比增长15.8%；产销率95.41%，同比下降2.47个百分点；完成销售收入757亿元，同比增长11.5%；实现利润仅仅为23亿元，同比下降73.4%。之所以出现收入增加，效益严重缩水的局面，重要原因就是产能增长过快。 “十二五”期间淘汰落后产能，实现产业升级依然是我们的重要任务之一。不仅是格法和平拉玻璃要淘汰至少2000万重箱以上，现存的一些能耗高、技术装备差、熔化量小的浮法生产线也要加快改造的步伐。按照经济发展的需求来看，“十二五”末浮法玻璃的有效生产能力不能突破8.50亿重箱。 2、争取在“十二五”末，浮法玻璃产量在平板玻璃产量中的比重达到90%，优质浮法玻璃产量达到35%以