FAB黄金推荐法则 你用好了？.pptVIP

什么是FAB FAB被称为黄金推荐法则，因为它适用于任何产品销售，而且是最专业的推荐技术。FAB分别对应三个英文单词，F即FEATURE,指产品特性，与其它产品相比所独有的特点，A即ADVANTAGE,指产品的优点，它源于产品的特性，B即BENEFIT,指产品的好处，由优点所引发，当顾客适用产品是所感受的利益和好处。所以，FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给顾客带来利益来说服顾客购买，从而提升成交率的方法。 什么是ＦＡＢ １－面料 棉 天然植物纤维（取自植物的果实） F（特性）： 这件外套含 100 %的棉， 棉的特点 1, 吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适；  　　2, 湿态强度大于干态强度，但整体上坚牢耐用；  　　3, 染色性能好，光泽柔和，有自然美感； 　　4, 耐碱，高温碱处理可制成丝光棉  　　5,抗皱性差，缩水率大；  棉洗涤方法：  　　1、 耐碱耐热性能好，可用各种洗涤剂，可手洗机洗，但不宜氯漂；  　　2、 白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起漂白作用；  　　3、 不要浸泡，及时洗涤；  　　4、 宜阴干，避免曝晒，以免深色衣物褪色，在日光下晾晒时,将 里面 朝外；  　　5、 与其它衣物分