物流营销实务教学课件作者谢雪梅第五章.pptVIP

第一节物流企业促销与促销目标 物流企业在激烈的市场竞争中，如何提高企业的经济效益，关键就在于如何提高业务量。物流企业在开发了各种各样的适销对路的物流产品、制定了有吸引力的价格和开辟了顺畅有效的分销渠道之后，就必须组织实施一系列更能够说服或吸引顾客采取实际行动来购买物流产品或物流服务的活动。 通过这些活动，使潜在的顾客能了解本物流企业的产品、引起顾客的注意和兴趣、激发顾客的购买欲望和购买行为，从而达到增大本企业的销售量的目的。这类活动通常被称为销售促进，简称促销。促销是市场营销组合的四种基本策略之一，是营销策略之中最富变化、最显现活力的部分。 第一节物流企业促销与促销目标 一、促销的基本要素 (1)促销的含义我们一般所说的促销(promotion)即促进销售，是指企业通过人员和非人员的各种方式把企业所经营的商品及提供服务的信息传递给顾客，引起顾客的注意和兴趣、激发顾客的购买欲望、影响和促进顾客购买行为，以达到扩大企业的商品或服务的销售为目的的全部营销活动的总称。 物流企业促销是指物流企业通过一定的有效途径向顾客传递物流服务提供的方式、内容、信息等，加深及引起顾客购买或使用本企业物流服务的兴趣和欲望，激发顾客的购买行为，从而达到提高物流企业的业务量和盈利为目的的全部营销活动的总称。 第一节物流企业促销与促销目标 (2)促销的作用促销的主要任务就是将企业的商