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建安公司8月份营销专题会纪要 2008年8月11日下午公司在七楼会议室由邱总主持召开了公司营销工作专题会。李董、梅总、营销部全体人员以及相关部门负责人周光卫、晏波、涂国顺、安装公司负责人马恒力、市政公司负责人汪永志参加了会议。 会议主要内容如下： 李董充分肯定公司上半年的营销工作，深入分析公司目前的施工生产形势，重点介绍几个新上项目如汽配城、防城港搅拌站的考察规划情况，并明确了本次会议的主要议题； 营销部部长黄心刚汇报了目前的工作和在手的工程信息量，并对信息量进行重点信息和一般信息的分类然后加以说明。 市场营销部近期所做的工作： = 1 \* GB3 ①武汉大学教学楼扩建工程投标； = 2 \* GB3 ②麻城的京广大道道路工程投标（本月21号开标） = 3 \* GB3 ③471工程厂房已中标，合同已签； = 4 \* GB3 ④信阳万家灯火火车站广场整治工程(12万平米,造价近2亿)，已签订协议； = 5 \* GB3 ⑤乘用车通廊项目投标； = 6 \* GB3 ⑥本田储运项目投标。 重点信息：（1）桑德集团 枝江集团污水工程。肖刚与桑德集团联系，8月底投标 ，咸宁污水暂时没有投标消息，也是肖刚负责联系。 （2）嘉鱼葛洲坝水泥厂，原定8月底运作，现推后（钟祥、老河口水泥厂可能先行运作）。（3）麻城土地局办公楼（资格预审5月份已通过）。 （4）武科大王家湖校区研究生公寓。（14家参加考察，7家入围） （5）湘潭开发的房地产项目，9月份运作，股东徐辉开发，陈育明负责联系。（6）青安居工程，何丽芬和陈育明跟踪。（7）长沙华菱项目要跟上，配合。 一般信息： 阳逻江南集团管道工程； （3）天河机场办公楼，一号航站楼，方穎昊联系； （4）80万吨乙烯（建企想参入，一冶统一协调）； （6）荆州电厂介绍人介绍的后期电厂项目，8月底运作（张超彪跟踪）； （7）随州别墅群项目（韩用权登记）； . （9）武汉保利家园，王恩荣等人来登记，9月份运作。 （10）无锡钢厂项目，重点跟踪。 （11）湖南凤凰房地产项目。 （12）最近要投标东风储运项目。 （13）浙江商会邀请的四个项目：盘龙城、黄金山、风光村、东湖.，何丽芬跟踪中。 （14）沌口分公司，东风乘用车技术中心。 （15）汉口天兴花园市政项目。 邱总对重点和非重点信息作了适当调整，近期确定枝江污水处理、嘉鱼葛洲坝水泥厂项目、麻城土地局办公楼项目、钟祥水泥厂为重点信息，必须定期跟踪，随时汇报进展情况；营销部要成立项目工程信息小组，明确小组成员及工作内容和分工： 黄心刚：负责联系分公司、项目部；并对以前的信息台帐进行认真梳理，找有用的信息； 熊春林：负责每周与李董、梅总联系了解已有信息，并跟踪； 陈育明、何丽芬：负责联系合作伙伴、联营单位、中介人； 沈美珍、何丽芬：沈美珍负责上湖北建设网、武汉建设网搜索信息，何丽芬负责建档； 以上信息每周统计一次，信息分类报李董、梅总。 梅总调整和增加了部分重点信息，对公司营销如何做好BOT和EPC总承包方面的突破作进一步探讨；最后作会议总结发言：感谢营销战线的同志们半年来的辛勤劳动，同时对今后的营销工作提出具体要求： 一是主管领导要高度重视营销工作，类似和桑德公司合作这样的重点信息要亲自介入；二是营销战线要形成一个系统，形成一个体系，大家要有全局观念，要站在公司的角度考虑问题；三是对于已经明确的信息，要分兵把守、各个突破。要把责任落实到人，始终跟踪并汇报进展情况。