汽车营销基础教学课件作者曾金凤项目８.pptVIP

８. ２　汽车分销渠道的设计与管理 企业在分析以上因素的影响后，就可以开展分销渠道的设计了。 ８. ２. ４. ２　分销渠道设计的内容 只有有利的市场加上有利的渠道，才可以使企业获利。 所以有效的渠道设计，需确定企业分销渠道类型、渠道布局规划、中间商的类型与数量等。 １) 分销渠道类型设计 (１) 确定渠道长度。 企业进行分销渠道设计，首先要在分析影响因素的特点后，决定是否要设立分销商，是企业派推销人员上门推销或采取其他形式自销，还是要通过中间商分销。 如果决定利用中间商分销，则还要进一步决定渠道的长度，即渠道的层次。 上一页 下一页 返回 ８. ２　汽车分销渠道的设计与管理 一般地，对于专一用途的专用车和特种车、为主机生产配套的零部件、为改装生产提供的底盘等汽车产品或半成品，因其生产厂商集中，市场用户也很集中，可以采取直接渠道销售。 另有一些特殊用户(如政府采购、军需、工程招标等) 也可以采取直接渠道。 大多数汽车产品由于生产批量相对较大，汽车生产在时间或地理上比较集中，但使用分散，市场区域分布广阔，故不宜采用直接渠道，而要采取间接渠道。 汽车产品由于相对价值较大、货款回收要求较高，对储运技术、储运条件要求较高，对服务能力、服务培训的要求较高，所以汽车产品的分销渠道不宜过长。 上一页 下一页 返回 ８. ２　汽车分销渠道的设计与管理 国内外广泛采取了包括１ ~２ 个层次的分销渠道