联想智能电视业务开展的心得体会.pptx

联想智能电视业务开展的心得体会 联想智能电视华中区域业务督导 自身的学习和正确定位.学习和了解公司的企业文化。.学习和掌握公司的产品的特性。.了解行业现状及掌握主流品牌的产品特性。.理解和认知公司中长期策略。.正确理解和准确定位自己的工作职责。联想集团，世界500强，全球知名品牌，年营收500亿美金，个人电脑连续三年全球销量第一，联想发力“设备+云”领域，布局智能互联网。智能电视作为智能家居的核心设备，是其中的最重要的一环，智能电视上升到集团核心业务。2015 Lenovo Internal. All rights reserved.1234智能交互创新不断升级，让客厅娱乐变得更加自然、方便、快捷远场语音人机自然对话无遥控器控制多轮交流乐窗交互系统个性化推荐沉浸式购物体验边看边查空鼠+三明治+智能语音+乐窗交互空鼠+三明治+近场语音空鼠+三明治界面传统遥控器交互发展历史 联想智能电视智能交互系统中国彩电市场未来长期向好2017年预计销量5,301万台 同比-1.6%2017年预计销量额1,563亿元 同比+2.5%55”及以上大尺寸产品同比增长 20%创维50E6000 2650元，55E6000 3150元 低端4K . 50G6 3450元，55G6 3600元 新品4K主推 王牌49P1A 2420元 ， 55P1S 3380元 低端智能4K 49P2 3390元55P2 3800元，语音 智能4K主推年轻，智能，交互，体验.科技感新中产家庭目标用户群品牌主张差异化营销点产品定位旗舰65i3: 会聊天的智能电视17系列：家居化外观设计，温 暖的不像黑色家电E系列：全系标配空鼠智能交互更懂交互的智能电视 联想智能电视品牌策略简单易管理的B2R一体化业务体系订单流成品配送信息流物 流资金流服务流物流状态经销商 A订单处理平台菜鸟物流平台经销商 B渠道服务商经销商订单经销商 C联想CRM订单系统联想ECC管理系统全国31分仓南昌 … … … … 兰州昆明 … …… 哈尔滨 …… … …总仓工厂...成品发货指令货款库存状态返修折扣终端用户A发票终端用户B终端用户C...DOA我是谁？我要做什么？发动机：主动大马力桥梁：连接两岸算盘：精准/计算班长：带队伍 PD服务商的选择和健康合作 .服务商的开发选择非常重要，有创业精神，认同联想文化，有团队，有资金..公司的政策和策略要及时准确与服务商做沟通，销售政策，销售目标销售费用，盈亏平衡点，服务商能健康良性的运作，切记走一步算一步。 PD服务商团队的培训及管理天时地利人和，方欲能成大事，销售团队是业务健康发展的中流砥柱。销售团队的培训学习，联想的产品功能买点，价格定位，主流品牌的同类信息。渠道开发的方法，没有捷径，只有有计划有目的的奔跑.（第一遍拜访客户扫街,第二遍锁定意向客户产品的演示体验，第三遍及以上的合作沟通联想的盈利模式）销售团队的考核与激励，拿出真金白银来保证团队的战斗活力。 PD团队的月度会议总结-复盘-培训-规划 渠道的开发与维护渠道的数量与质量直接关系到我们的销量承载量，渠道开发是重中之重的工作我们拓渠的优势：一、产品：差异化买点，人工智能体验与交互，空鼠，远场语音等等，科技感非常强。二、品牌：世界500强企业，年营收超3000多亿，个人电脑全球销量第一，智能电视是未来的核心业务，企业实力雄厚。三、售后：依托联想电脑售后网络体系现与海尔售后合作，售后覆盖网点和服务水平更加及时快捷。四、模式：严控市场秩序，网上托价，聚焦线下，一县一商，一镇一店。五、形象：正常合作可以提供展台装修。六、促销：定期开展促销推广活动。七、培训：开展产品演示培训专场会。 开盘会的筹划实施每年的五一前，国庆前，元旦前三场开盘会，关乎到PD 任务的承载及PD的经营情况。三场大会能占全年一半多的销量。开盘会会前必须做充足准备，客户的邀请，会前签到政策的投放，销售团队的目标任务及奖励考核，会议流程规划，会议政策的包装，会场的签单，等等。必须层层落实，确保会议效果。 2017年4月份新乡区域春季开盘会 时刻保持一颗战斗的心，胜利一定会到来！2017年联想17TV大麦，联想智能电视必胜！ 谢谢大家！《财富》世界500强排名