友营扣件-高苑科技大学.pdf

攜手同行 、共創緊固聯盟的競合新局 --友營扣件(股)公司 林素莉 高苑技術學院國貿系講師 義守大學管理研究所博士班研究生 摘要 關鍵字：競合聯盟；扣件業、緊固件、國際競爭力、持續競爭優勢 「友營扣件(股)公司(U-WIN FASTENERS CO.LTD)」為國內三星科技(股)公 司、春雨工廠(股)公司、晉禾企業(股)公司、英德工業(股) 公司及新倡發工業 (股)公司等五家螺絲、螺帽(扣件業、緊固件)廠商，在國際間大者恆大的發展 趨勢與經濟部加工出口區的鼓吹下，於民國90年7月以合資方式，共同出資的聯 合報價貿易商。此競合聯盟成立最主要的動機不僅是結合各自有限的資源並希 望透過整合，共同產銷、共同採購及拓展行銷通路協議等方式 ，破除以往業者 相互削價競爭的惡習，同時寄望以整體的力量 ，取代單打獨鬥的手法 ，共同開 拓海外市場、掌握市場通路以提昇產業的國際競爭力。 台灣為世界螺絲、螺帽主要生產國 ，而且製造廠商向來以中小企業居多，以 往的競爭優勢主要在於製造優勢。然而，近年來為因應國際競爭環境日趨激烈、 同業彼此削價競爭、加入WTO後國際化的變局與面臨來自中國大陸、東南亞等 國家低成本優勢的挑戰 ，使得整體扣件產業製造優勢的內涵也隨之改變。過去 只重視分工、大量生產與規劃管理所形成的製造優勢，近年來逐漸被強調整合、 創新、速度與彈性的製造特質所取代。因此，要如何將生產要素充分整合、迅 速反應市場所需以及運用靈活彈性的產業網路才是現今產業持續競爭優勢的來 源。本文主要探討五家個案廠商如何運用競爭合作的聯盟策略 ，以建構其競爭 優勢。此外，也希望藉由分析與討論本個案，將國內五家個案廠商合資聯盟的 成功的經驗，提供給其他欲進行策略聯盟的公司與研究教學之參考。 1 壹、研究動機與目的 (一)產業之發展 近年來，隨著網際網路時代的興 螺絲、螺帽類產品通稱為扣件 起，貿易自由化、產業國際化的環 (fastener)，又稱為緊固件(附表 境變遷，加上技術進步快速、投資 一) ，雖非為尖端科技工業，但由於 規模持續擴張、產業分工體系日趨 電子，電機，航太，汽車等工業產品 ， 完善、以及市場需求快速變動的情 甚至建築、裝演均需大量使用到該項 況下，使得個別廠商已經無法掌握 產品 ，因此 ，螺絲、螺帽的使用量是 全盤的市場環境 ，因此，面對動態 一個國家工業發展程度的指標之 的行銷環境，廠商間之合作已漸漸 一。台灣為全球主要之螺絲螺帽供應 成為企業行銷國際市場的選擇之 國(附圖一)，雖然鋼鐵製品相關產品 一。其中 ，策略聯盟更是一種有效 相關產業近年受環境影響外移成 的合作策略。綜合過去研究策略聯 風，但螺絲工國的的地位至今仍屹立 盟的文獻可知，廠商間利用策略聯 不搖，自1984 年來，年年蟬連世界 盟，聯盟成員間不僅可以跨越企業 出口第一的「螺絲王國寶座」。然而 ， 疆界以獲取外部之新技術或專業知 近年來國內投資環境逐漸惡化、環保 識、擷取規模及範疇效益、運用其 意識抬頭等情況下，國內業者近年來 取得之互補性資源，迅速進入新市 逐漸朝向高級品、高附加價值螺絲螺 場獲得市場佔有率，並且也能在競 帽發展且出口比例逐年增加，而將低 爭激烈的國際