第七篇贸易方式.pptVIP

贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法。 在国际贸易中通常采用的是单边出口或单边进口，即逐笔售定方式。 实践中人们根据交易商品、交易对象、交易习惯、支付方式等的不同，本着扩大交易、建立长期稳定的客户往来关系的目的，逐渐形成了各种不同的灵活的国际贸易方式，如包销、代理、寄售、招标、拍卖、商品交易所、加工贸易、服务贸易等。 ;第一章 经销、代理和寄售 ;第一节 经销 ; 二、分类 按经销商权限的不同，经销有 一般经销 独家经销/包销（exclusive sales） ;三、包销方式的利弊 有利于双方的互利合作； 避免了自相竞争； 有利于出口人组织生产和供货，也有利于调动包销人经营的积极性达到巩固、扩大市场的目的。 出现包而不销或包而少销的情况； 包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场，使出口商蒙受损失。 ;四、采用包销方式应注意的问题 慎用包销方式 慎重选择包销商 慎重确定包销的商品范围、时间和地区 应规定终止或索赔条款 ;一、代理的含义及特点 代理商与委托人之间的关系属于委托买卖关系 代理商通常运用委托人的资金进行业务活动 代理商一般不以自己的名义与第三者签订合同 代理商赚取的报酬是佣金 ;二、代理的种类 按委托人授权的大小，销售代理可分为以下三种： 总代理（gen