购买行为的影响因素之百岁山.pptVIP

百岁山广告背后的贵族式营销 组长：马文洁 组员：袁鑫 黄涛 桑杰太 罗松达哇 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 平时喜欢看电视的同学对这三个广告一定不会陌生 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 百岁山广告三部曲 这三部广告正是景田百岁山矿泉水2013、2014、2015三年内使用的广告三部曲，其中，二三部以1+1双故事向我们简述了一个模糊但十分唯美的爱情故事。第一部到第三部，广告中的人物们没有说过一句台词，只有结尾一个富有磁性的男中音说了一句话：“水中贵族，景田百岁山！” 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 百岁山矿泉水简介 成立于1992年的景田公司，是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的大型企业。景田百岁山生产基地，位于著名的国家级风景名胜区及道教圣地——罗浮山脉自然保护区，该区青山叠嶂。 林海馨波，古木苍天，百里无烟。罗浮山脉腹地有一处秀丽的山峰，其方圆几里之内的村民不少都年岁过百但仍然精神矍铄，因此当地人称之为百岁山。百岁山背靠罗浮山，属罗浮山东向山系，水源地为一山间谷地，四面环山，是从未被人类触动过的处女地，自然环境十分理想。在绿郁的环境中，具有景田文化表现百岁山长寿理念的乌龟形钢结构厂房如一串明珠镶嵌在古老的百岁山脚下，闪耀夺目，熠熠生辉，形成了人与自然和谐发展的完美画面。 这里的自然生态环境，赋予了百岁山优质的矿泉资源，在特定的地质环境作用下，水源经百余年深层循环及涌动，富含了偏硅酸、锂、锶、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素，其中的偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱、胃病及胃溃疡等均有保健作用，并具有抗癌抗衰老的功能。 景田食品饮料有限公司始终围绕“个性、品味、文化、生活”的企业文化宗旨，致力于为广大白领阶层提供健康、时尚的饮用水。如今，景田高雅、贵气的人文气质已深深地植根于消费者心中。 2013年 第一部百岁山广告 第一部中，一位外形高雅神秘的西方女性形象，以典型的欧美女高音达到了以声碎冰，冰水流动化为一瓶百岁山。此部广告没有太多情节，似乎只是宣传了百岁山水的质量堪比冰川融水。中国制造，西式宣传，似乎有那么一丝高贵的味道，但远远不够。 获得中国广告创意奖 2014年 第二部百岁山广告 大热 这应该是大家最为熟悉的百岁山广告了。没有一句台词，也没有一个主题名。但却成为了2014年网络讨论最多的广告之一。大家纷纷对广告情节展开讨论，其为对老人和青年女性的关系最为关心。百岁山似乎故意给大家留了一个想象的空间，也没有一个官方答复，以至网上出现了三个看起来都很有道理的分析与猜测。 荣获中国广告协会颁发的“中国广告长城奖·2014年度广告主知名品牌奖” N.O 1 常理篇：平民与贵族 融经典、高贵、品味、文化于一体的百岁山，从它诞生的那一天起，就在各种场合为所所有懂得鉴赏的人士打造高品质生活。广告片中，受众认为男主角是一个风烛残年的孤独老人，时常一个人在古堡附近散步。有一天他像往常一样带着一瓶百岁山出门，阴沉的天气让他格外伤感。当他坐在路边面对着一瓶水回首过往时，全然不知一支盛大的迎亲队伍正向他走来。花车里待嫁的贵族小姐不经意看到老人手中的百岁，立即被它时尚典雅的外观吸引，不禁走下花车来到沉溺于回忆的老人面前，轻轻拿起百岁山，新娘这一举动，令老人有些出乎意料，但新娘莞尔一笑让老人想到了自己的妻子当年披上婚纱的模样，于是舒展笑容，默许陌生的新娘拿走百岁山并以此祝福她。 N.O 2 主仆篇：管家与公主 受众认为片中的老人是公主的管家，管家从小看着公主长大，与公主有着浓厚的感情，有一天公主出嫁了管家心里非常不舍，手里拿着一瓶水走了很远，后来在一个地方坐下来，盯着那瓶百岁山，开始睹物思人……公主是喝着这样的水长大的，管家开始回想着每次喝水时的快乐。公主的嫁车经过时，她发现老管家还在面对着水发呆时，她能明白老管家此时的心情，于是这时公主让嫁车突然停下来，公主从车上走下来取这瓶水，公主拿水的瞬间打断了管家的思绪，管家以为是其它人来拿这瓶水，他双手开始来抓住这瓶水，在发现是公主后，他开始放手然后面带着欣喜的微笑，公主把水带走了…… N.O 3 一个带有传说色彩的故事 1650年，斯德哥尔摩的街头，52岁的笛卡尔邂逅了18岁的瑞典公主克里斯汀。那时，落魄、一文不名的笛卡尔过着乞讨的生活，全部的财产只有身上穿的破破烂烂的衣服和随身所带的几本数学书籍。生性清高的笛卡尔从不开口请求路人施舍，他只是默默地低头在纸上写写画画，潜心于他的数学世界。一个宁静的午后，笛卡尔照例坐在街头，沐浴在阳光中研究数学问题，突然，有人来到他身旁，拍了拍他的肩膀，“你在干什么呢？”扭过头，笛卡尔看到一张年轻秀丽的脸庞，