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业务专员营销技巧实战训练 内 容 纲 要 推销准备实战 接近客户的技巧实战 产品说明及展示技巧 客户异议处理技巧 报价及议价技巧 和约缔结技巧 推 销 准 备 实 战 增加你有望客户涵盖率 1) 有效率地开拓你的准客户 = 1 \* GB3 ① 我的销售对象是谁 = 2 \* GB3 ② 我用什么方法开拓最多的准客户 a. 直接拜访 连锁介绍法 接受前任业务代表的客户资料 用心耕耘你的客户 直邮D/M资料 销售信函 电话开发 展示会 扩大你的人际关系 做好准客户管理 1. 有希望成交的客户具备5个条件 a. 有支付能力 b. 有欲望 必要性 影响力 接近的难易度 准客户分类管理 依可能成交的时间分类 b. 依客户的重要性分类 推销实务流程(公司) 常用表单 2. 提高你推销的胜率--专精你的商品知识 商品知识 = 1 \* GB3 ① 商品的硬件部分 = 2 \* GB3 ② 商品的软件部分 = 3 \* GB3 ③ 商品的使用知识 = 4 \* GB3 ④ 商品的交易条件 = 5 \* GB3 ⑤ 商品的周边知识 2) 诉求的重点 = 1 \* GB3 ① 从阅读而来的情报 = 2 \* GB3 ② 从相关人员听来的情报 = 3 \*