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1、库存是利润的杀手。做到零库存，你所向披靡。 不是以产品为中心，而是以服务客户为中心。 学习戴尔公司的新营销模式：先市场，后产品；先客户，后产品；先感应，后回应。 2、要市场不要工厂。要把库存和各级管理者的效益挂钩。 库存和营销负责人挂钩 库存和生产负责人挂钩 库存和库房管理者挂钩 3、最低存货标准 确定一个安全的存货量和最低的存货量。 公式： 安全存货量 = （预计每天最大耗用量 – 预计平均每天正常耗用量）×预计定货提前期 最低存货量=安全存货量 + 前期内正常的耗用量 4、降低企业库存细则 ?·直接送到生产线 ·循环取货 ·聘请第三方物流 ·与供应商时刻保持信息沟通 ·通过与供应商建立良好关系，确保优先送货，从而缩短等待时间 ·供应商也会为某些库存付费，应该探索这种可能性 ·定货时间尽量接近需求时间，定货量尽量接近需求量 ·采取互惠政策，与其他非本地区的竞争对手共享库存。 ·转移库存。针对那些有季节性特别是持续时间较短的产品，在旺季来临时往往需要大量的库存以应对骤增的销量。 第八把??? 砍劣质客户—见人下刀 无限地满足客户可能会导致企业困境。 1、四个类别客户 ?A类：铂金大客户（最有价值的客户） B类：黄金大客户（最有增长潜力的客户） C类：铁客户客户（一般价值的客户） D类：铅客户（负值客户、亏损客户） 针对客户类别，建立大客户的管理模式和流程。 劣质客户坚决封杀