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第八章 商品价格心理 【教学目标】： 通过学习，了解价格的基本概念和价格的心理功能，认识消费者的价格知觉及对价格的反应，联系实际掌握价格的主要定价策略。 【教学重点、难点】： 1、价格的心理功能 2、消费者的价格知觉 3、价格策略分析 一、价格概述 1、定义：价格是商品价值的货币表现。 是相对价值非绝对价值。 价格可变。 2、价格分类 批发价格和零售价格 一般价格和特殊价格 计划价格和市场价格 3、价格构成： 物质消耗支出 劳动报酬支出 盈利 4、影响因素： 自身价值 供求关系 二、价格的心理功能 1、衡量尺度功能： 价格→质量，一分钱一分货 2、自我意识比拟功能 价格的社会心理意义： 社会地位比拟；经济地位比拟； 生活情操比拟；文化修养比拟； 3、调节消费需求的功能 ①价格变动与需求量反方向变化。价格上升，购买减少；价格下降，购买增加。 ②消费者的商品需求越强烈越迫切，对价格变动越敏感。 ③小幅度上升并不会引起需求的下降，尤其是对偏好的品牌，一定幅度的降价会刺激需求。 一般来讲