美莱整形美容校园市场品牌策略分析.docVIP

. .. . .. 学习参考 美莱整形美容校园市场整合营销传播策略 一、客户需求解读 【通过需求解读确定关键的目的和矛盾】 整形美容由于娱乐事业的带动发展，已经深入普及化和平民化，在全面向普通人群渗透的过程中，由于学生群体对新生事物的接受度高，并且人群具有集中性便于传播和影响，使得校园市场得到了越来越多的重视。 在激烈竞争的校园市场，美莱作为成都地区美容整形的中间档（华美等大型企业为第一档，大量的小型医院为第三档），如何脱颖而出是本案要解决的关键所在。 二、本案目的 【将本方案通过什么样的方式方法去达到客户需求进行高度概括，以及由此带来的结果】 通过美莱的品牌重塑，建立全新的产品形象与诉求，深度拓展校园市场，确立美莱整形美容在校园人群中的知名地位和品牌信赖。 三、市场分析 【对市场整体局势进行深入分析,找到前期在营销与推广两个层面存在的问题和优势点，总结机会和风险】 1、标的分析（现状、机会、发现有哪些地方可以改善） 现状： 校园市场已经充分进驻了众多美容整形品牌如华美、西婵3人、米兰、中华园，汉密尔顿、悦好等，竞争相当激烈，如不能增强品牌号召力，势必演变成价格战。 在众多品牌中美莱知名度偏低，缺乏深刻记忆的形象。 在校园市场美莱只能算进入者，还没达到进驻者的层次，更没达到占领者的地位，因此，在面临困难的同时也是机