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Juniper如何替换Cisco的企业网千兆以太网方案 千兆位PC 10GE Catalyst 6500使用Supervisor 720或Supervisor 720-10G 本地服务器 高性能工作站 IP 电话 Catalyst 3560G/E EX3200 EX3200 Catalyst 3750G/E EX4200 EX4200 Catalyst 4500 EX4200 Catalyst 4500E EX8208 EX8216 Agenda 交换机市场情况 EX系列介绍 和Cisco的比较 销售竞争指导 EX总体竞争思想 模块化JUNOS操作系统 更经济地部署三层、千兆/万兆以太网 Virtual Chassis的优势 与UAC解决方案的结合 绿色以太网 在Cisco占优的情况下 在单台交换机的环境中 和Catalyst 3750E/3560E竞争时，比价格，加上路由功能的比较 和Catalyst 3750G/3560G竞争时，比性能，加上路由功能的比较 分布层 在Cisco用Catalsyt3750堆叠技术的时候，强调“集群交换(Virtual Chassis)技术”的优势 在Cisco用Catalyst4500的时候，在强调“集群交换(Virtual Chassis)技术”也可提供全冗余的概念同时比价格 在Juniper占优势的情况下 巩固用户的三层千兆/万兆以太网概念，防止其他厂家使用百兆二层交换机来竞争，拉低用户的技术需求 什么情况下我们要注意 当用户只想使用百兆以太网技术组网的时候 用户想购买Cisco的Catalyst 2960/3560/3750 当用户要在2008年上半年，要在交换机上实现MPLS，IPV6等功能 当交换机的项目中，二层交换机占大比例 当用户对投资更看重 看重Cisco IP phone解决方案 已经使用Cisco NAC 已经使用Cisco的EIGRP 型号 Juniper 价格 Cisco 价格 接入层 EX2200-24P-4G EX2200-24T-4G EX2200-48P-4G EX2200-48T-4G * This presentation is designed to persuade a prospective channel partner who currently sells competitive enterprise networking solutions to build a practice with Juniper and sell our routers and switches. This presentation is designed for a business principal/executive. While there is mention of our whole product portfolio, the focus is on enterprise networking solutions to support our Networking Channel transformation initiative. The persuasive argument we attempt to make takes the following path: Look for J-Partner Benefits in the notes. These will highlight the value to the partner. * * The EX 3200 series fixed configuration、 standalone switches are designed for enterprise wiring-closet applications and offer wire-speed、 non-blocking 10/100/1000 connectivity with Power over Ethernet. Each platform is based on the EX-PFE ASIC developed by Juniper Networks. The 1 rack unit platform is available with four different port configuration options: 24 port 10/100/1000BASE-T with 8 PoE ports 24 port 10/100/1000BASE-T with 24 PoE ports 48 port 10/100/1000BASE-T