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蒙牛乳业产品结构分析 目 录 公司简介 产品竞争力分析 产品的市场占有情况 产品的企业战略 产品的营销模式 产品生命周期 技术优势 技术研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心。与竞争对手相比，蒙牛的技术和研发实力均处于一流水平上的。蒙牛的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。在质量和环境管理体系认证方面，也一直走在行业的最前列。为进一步增强技术和研发实力，和内蒙古自治区科技厅联合成立内蒙古乳业研究院，是我国最大的一家乳业研究机构。 质量优势 在内蒙古这块富饶的土地上，有着发展奶牛业得天独厚的自然资源。正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼和浩特市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。 在各地政府的大力支持和社会力量的积极参与下，蒙牛的奶源基地建设已经基本实现了集约化和标准化，来自现代化生态牧场、养殖小区的高品质奶源已经占到了总奶源的70%以上，从源头上保证了牛奶质量。 市场占有情况 截至2010年底，蒙牛集团已经在全国19个省区市建立生产基地29个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项。据2011年国家权威统计部门资料显示，蒙牛乳制品连续五年位列国内乳制品市场销量、销售额第一，液体奶及酸奶产品均稳居国内市场占有率第一位。 企业战略 1、差别化战略： （1）渠道争夺。蒙牛在渠道争夺方面主要是实施差异化策略， 通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度。 （2）渠道推广。蒙牛打开市场的法宝是用最原始的“请消费者品尝”的模式，通过免费品尝、优质独特的口感，赢得消费者口碑宣传与产品任知；同时配以央视广告密集投放，形成强大“拉力”，进行推拉配合。 （3）蒙牛在品牌运作方面善于“借势造势”。蒙牛一“出马”便将自己定位为第二，以“争创内蒙乳业第二品牌”来了个巧妙定位，内蒙古众多乳业公司中都没有一个“第二”的定位，蒙牛捷足先登。 营销战略 1、传统的分销模式。 （1）“公司直营+经销商配送”扁平平台式，该模式主要是华北区域各直辖市及省会城市，经销商演变为配送商只负责配送，蒙牛通过增设二批，细分区域网络，提升终端服务功能。 （2） “公司直营+社会力量配送”扁平网络式，该模式主要是在呼和浩特市，通过构建自有配送中心，并招募大量社会人员负责配送，形成密集性网络式。 （3）“传统经销代理”金字塔垂直式，这种模式主要用于距离较远的偏远地方，如长江流域以南，客户经销区域较大，由于厂方人力、物力所限，无法进一步掌控市场。 2、电子商务式的直销模式。 这种模式主要实施在对牛奶的新鲜度和追求方便更加关注的一线城市，如北京、上海、广东等地，因此，电话订购和网上订购、送货上门成为一种极具竞争力的配送模式。使蒙牛在牛奶竞争处于高度垄断的上海市场中站住脚，并且市场份额不断扩大。 3、专卖店式的终端销售模式。 蒙牛采用连锁加盟控制终端网络，进一步完善网络应对竞争对手挑战。连锁加盟专卖店的开设将集中在经济发达的大城市，通过建立垂直管理的连锁专卖系统，可以大大增强企业对市场和渠道的掌控能力，将深度分销体系直接做到消费者层面；同时可以补充渠道的市场空白，增加市场覆盖率。 生命周期 从需求的角度看，中国乳品潜在市场巨大，统计数据显示，近年来中国奶类人均占有量上升很快，目前已达人均25L，但与世界平均水平100L、美国263L相比仍有很大差距。同时，城乡之间、地区之间的奶类消费也不平衡，中国乳品消费仍有很大市场空间和增长潜力。因此，根据产业发展的生命周期理论，中国乳业正处于成长期，是名副其实的朝阳产业。 所以对于蒙牛乳业而言，也正是处于乳业的成长期，相信它将会有更好的发展。 * * 技术优势 质量优势 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。艰辛创业十多年来，现在已经发展成为拥有总资产173亿多元、职工近3万人、年生产能力达650万吨、销售超300亿元的规模化乳制品加工企业。 “建设世界乳都，打造国际品牌”是蒙牛集团的愿景。目前，蒙牛集团已经制定出台了企业发展的第二个五年战略规划，提出了到2015年实现销售收入500亿元、跨入世界乳业十强的目标，如今集团上下正团结一致，奋力拼搏，朝着这一目标挺进。 公司简介： 2、独特的市场战略：　 　　一、分品分销的市场运作策略。蒙牛