建材类专业场招商大户谈判技巧.pptVIP

生，生意经——要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通，你要懂对方的生意经，基本功里讲了，平时做好了，你就很容易切入主题，谈到敏感和对方关注的问题，让对方清楚了解为什么“有利可图”，这才是对方最最关心的大事件。  常，常来常往，长期备战——客户不是一掬而就的，也不是招之即来的，大量的、长期的准备客户成为你的准客户将是你在这行终生受用的长期饭票，招商其实是个长期性的工作。 谈，谈什么？当然是谈朋友啦！——你不知道听到过多少遍老招商说：象谈男（女）朋友一样谈客户吧？对了，谈客户就是谈朋友，把他（她）当成你的知己、男（女）朋友那样去谈，想尽办法融入对方的圈子里去，他会带给你意想不到的收获和惊喜，他会死心塌地为你效劳。 明确商户 的需求 需求的面积、位置、购买情况、租赁情况 对其他商户需求的影响情况 对购买价格与租赁价格的抗性多大 三、大客户的开发技巧 沟通技巧一 （1）心中有数 苦苦哀求是没有用的； 要有信心：只要你能让商户看到“前途”，他就会来“求”你。 （2）营造环境 谈判需要安静的环境； 邀请到售楼部交流是最佳选择。 （3）厚而不憨 要做到给人的外在印象很厚道，老实，但心里一定要有数。 （4）双向沟通 站在商户的角度