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文库专用 国际贸易流程模拟实训 第一章 出口准备 【内容简介】：出口准备是出口业务活动的第一阶段，俗话说“好的开始是成功的一半”，出口准备工作做的充分和井然有序，将有利于后期出口业务活动的开展。本章主要介绍出口前的准备活动，特别是与供货商的联系交流以及出口商出口经营方案的制定。 【重难点提示】：出口经营方案的制定 出口操作提示 1．怎样与供货商保持联系？需向其了解哪些情况？ 2．如何做好出口交易的准备工作？ 第二章 贸易磋商与合同签订 【内容简介】:交易磋商与合同的订立是对外贸易活动中的重要环节，其质量的好坏直接影响交易双方的经济利益。本章着重对交易磋商中各环节信函的写法及国际货物买卖合同条款的拟订做了全面的阐述。通过学习，使学生真正掌握交易磋商和签订合同的方法与技巧，以便在未来的实际工作中加以运用。 【重难点提示】:1、交易磋商过程中相关外贸信函的写法与技巧； 2、国际货物买卖合同中主要条款的拟订； 第一节 贸易磋商 建立业务关系（Establishing Business Relations） 实 例 某日，阳光公司自澳大利亚驻华大使馆商务参赞处获悉，澳大利亚悉尼市Flushing大街56号的Nelson Peterson有限公司（邮政编码94672）拟购买山地车，并想在中国内地寻求与其建立长期合作关系的客户。得知此消息，阳光