国际贸易理论与实务之进出口商品交易流程.pptVIP

国际贸易理论与实务 第11章 进出口商品交易流程 交易流程 交易前的准备工作 ↓ 交易磋商 ↓ 签定合同 ↓ 履行合同 交易前的准备工作-1 出口交易前的准备工作 1．国外市场调查 2．客户资金调查 信用调查的重点在于进口商的经营能力（Capacity）、经营资本（Capital）以及经营品行（Character），俗称“3Cs”调查。 3．制定出口商品经营方案 （1）商品和货源情况；（2）国外市场情况；（3）经营历史情况；（4）经营计划安排；（5）经营措施安排 4．进行广告宣传 交易前的准备工作-2 进口交易前的准备工作 1．市场调查 市场调查包括对进口商品的调研、对出口商资信的调研和对国内市场需求状况的调查。 2．进口商品成本核算 3．拟定进口经营计划 交易磋商-1 一般程序 邀请发盘→ 发盘→ 还盘→ 接受 邀请发盘（Invitation to offer）/询盘(Enquiry) 买方邀请发价 e.g. 1: 中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报 C.I.F.伦敦价。 卖方邀请递价 e.g. 2: 可供中国松香WW级，8/9月份装船，请递实盘 交易磋商-2 询盘（Inquiry） 询盘的定义 所谓询盘，是指准备购买和出售商品的人向潜在的供货人或买主（一个或几个）询